ROC公司.ppt

创业理念 宗旨 本公司是全球气候变暖，能源锐减，经济仍在受金融危机影响的大条件下成立的。公司将以“绿色消费”为主要营销策略。以“爱心、真心、贴心”为服务宗旨。公司产品销售采用厂家直销模式，去中间商，降低成本，以绝对低价面向消费者。 组 织 结 构 市场概貌 目前国内二手服装市场处于空白区,没有成熟的竞争对手.一旦市场成功打开,需求量将达到230万吨.但是由于国内民众环保意识欠缺, “衣不如新”的传统观念根深蒂固，市场开拓有一定难度 1、中国是纺织制造大国，衣物的制造成本低，买一件新衣服对于目前国人的经济状况来说，不是问题。 2、目前国人节能减排意识还不够。硃不知一件衣服从原料到制成衣需消耗大量能源，衣服的印染尤为突出，对环境危害极大。 3、国人对穿二手衣不放心，认为不卫生，有一定的心理阴影。 解决方法 1.产品定位中低端，以低价挑战市场。 2.以福利机构，务工人员为主要客户对象。 3.推出定制业务，满足客户需求。 4.以“绿色消费”为主要宣传策略，提高国民环保意识和认知度。 5.与国家循环利用政策挂钩。 市场需求 市场地位 被淘汰待填埋的旧衣 废旧布料利用率 于“穿好”，他们更” 福利机构接受旧衣捐赠 用废旧布料改造的产品 废弃布料制作的工艺品 风险 由于公司是二手服装企业，且市场处于空白时期，没有相关参考，所以公司目前运营风险大。 1、设备，建厂前期投入大，融资难度大。 2、消费者认知度，接受难度大，对二手服装持怀疑态度，前期销售难度大。 3、客户的单一和客户的不确定性。 4、形成体系需要一定时间，开展难度大。 5、受国家政策变动影响。 * 环保，创新，服务 以科技改变旧衣 以低价挑战市场 以服务领先同行 公司类型 ROC公司全称为“Rebirth of chothing”有限股份责任公司。意为“衣服的重生”。ROC是一家以收购、处理、生产，销售为一体的二手服装公司 国人不接受二手衣物的三大原因 1000万件 2000万人 贫困人口 1亿件 3.4亿人 务工人员 所列需求量仅仅只是全国需求量的少部分。 600万件 5000家 福利机构 备注 需求量/年 数量 客户对象 服装需求表 其他布类制品需求表 130万吨 建筑建材 50万吨 布偶，沙发，汽 车内饰等填充物 所列需求量为全国总量 100万吨 拖把，地毯，抹布 等日常生活消耗品 备注 需求量 制品类型 本公司产品一但入市将 在二手服装市场占领主 导地位，在国内我们还 没有太大的竞争对手。 唯一有规模的只有瑞典 H＆M公司。H＆M公司 在中国开设有回收旧衣 业务，但也仅仅只是回 收，没有销售业务。 主要产品和业务范围 本公司主要以回收处理二手衣物为 主，以其它布类制品制造为辅。同 时公司将针对各类务工人员推出特 制工服，并针对特殊人群开设有定 制业务 中国每年的纺织品产量高达4100万吨，淘汰量高达2600万吨。 由于没有合理的利用，淘汰下来的衣物大部分填埋于地下，给 环境，经济带来了极大地负担。 作地毯衬垫材料，毛绒玩具填充物 造纸原料等。 经过消毒处理直接进入二手市场。 30%—40% 10% 30% 经过还原成布料,二次制衣 作建筑建材 10% 0.03% 可还原成原料“升级使用。” 相对于“穿好”，他们更需要的是“穿暖” 福利机构是公益组织，是各层人士献爱的机构，是各层人士献爱心的机构，目前各福利机构本就接受二手衣物，但大部分都是没有经过加工和夏天穿的。这不是福利机构需要的。而我们可以加工后，捐赠或以低价出售给他们。也可让那些爱心人士购买后捐赠。我想，同样是献爱心，能够花最少的钱捐赠人家最需要的东西，人们是不会拒绝的。这样即能宣传本公司,又能解决福利机构的问题, 本公司将把不能二次制衣的布料用来制作一些布偶,工艺品 *