四五联动汇报要点分析.pptVIP

四五连动 决战巅峰 盐城中心支公司 2010年3月 业务规划 人力规划 四月业务目标 API 2710万元+一季度缺口 有效活动率 70% 一年内新人活动率 61% 钻石率 25% 四月业务节奏 1日 12日 26日 1日 主管开单80% 8日 主管开单100% 12日 API达成60%，活动率60% 26日 达成100% 4月9日 主管包子宴 4月14日-16日 挂零人员训练 推动举措 统一思想：启动前部经理层级沟通，达成抢抓机遇，树立挑战高目标的意识 分层启动：围绕人均一单赢家，层层明确目标 营造氛围：通过职场布置、高手巡讲、目标追踪、达成表彰等不断营造竞赛氛围 主顾积累：做到每日三访，确保人均50个准主顾名单 赢家持续训练：分层训练、全员通关，并通过早会、二早、专题训练等不断强化业务员同仁的产品与销售技能 产说会运作：支持多形式的说明会 做好资源规划：围绕件数经营，实现资源向赢家产品及一年内新人倾斜 * 电话 邀约 建立影 响力中心 联谊会 问卷调查 市场开 拓模式 老客户 回访 社区 开拓 每个营业部必须建立2-3种核心的主顾开拓模式 市场开拓是整个销售环节的起始环节，也是高频次产说会、每场产说会到会人数、到会客户质量的必要保证。 高度重视主顾开拓 每个业务员必须熟练掌握2-3种核心的主顾开拓方法 四五主顾开拓 工具：客服节“绿色承诺 平安启航”系列活动问卷 保险普法调查问卷 市场调查表 严格活动量管理，做好问卷回收，以《主顾50》为载体 1、区办组织训练 2、内勤与部门结对，重点检查主管 3、主管每日填写业务员活动问卷回销日报表 4、内勤抽查，次日通报 主顾50管理要求： 1、主管要及时与业务员进行主顾管理动作沟通，要求业务员认真盘点准主顾名单，并认真填写准主顾50卡； 2、主任每日二早批阅业务员主顾50卡，对使用不理想人员进行追踪辅导； 3、部经理抽查主任批改准主顾50卡的情况，并对本部门主顾开拓活动量进行管控； 4、营业部每日对准主顾50卡每日进行抽查，并对准主顾50卡的真实性进行电话回访，发现问题及时沟通。 业务员拜访量管理 1、业务员每日不低于3访，并填写工作日志； 2、营业组主任每日检查本组业务员工作日志，并批改，狠抓出勤和主顾开拓活动量； 3、营业部经理每日检查各位主任批改主顾50卡和工作日志的情况，并对本营业部进行主顾开拓活动量的管控； 4、通过产说会、酒会的客户邀约情况检查业务员每天的实际拜访量，并通过相关制度对业务员进行活动量管理。 1年内新人活动率大于65% 1、针对一年内新人进行产品、主顾开拓、销售技能等方面的训练和支持； 2、统一使用活动量管理工具，加强对新人的辅导、活动量追踪及阶段总结； 3、加强新人早会及各种训练的出勤要求，严格要求老人对于新人前三个月的陪同辅导要求； 4、对新人展业过程中出现的问题及时解决； 5、帮助新人建立各阶段奋斗目标，帮助新人能够长远的发展。 1年内新人活动率提升专项支持案 竞赛时间：2010年4月全月 奖励对象：营业部/展业课 奖励标准：营业部/课2010年4月达到以下目标： 1、 4月1日主管有效活动率100% 2、一年内新人当月承保有效活动率61%及以上 奖励： 达成竞赛指标，按营业部/展业课有效活动人力×50元/人奖励营业部/展业课激励费用。 附则：营业部/展业课必须3月26日前将新人方案报备至营销部 四月业务方案汇总 方案名称 竞赛对象 竞赛时间 竞赛标准 竞赛奖励 “件件有礼”奖 个险业务员 4月1日 单件保单API≥12000 金箔保单+人民币纪念册 个险业务员 4月2日—12日 单件保单API≥12000 专属金箔保单+吉祥三宝厨具 个险业务员 4月13日—26日 单件保单API≥12000 金箔保单 4月“快乐休闲”奖方案 个险业务员 4月全月 累计赢家5件（含）以上且保单当月承保 休闲旅游 四月业务方案汇总 方案名称 竞赛对象 竞赛时间 竞赛标准 竞赛奖励 4月“至尊” 奖方案 个险业务员 4月1-26日 累计长险10件（含） 以上，且累计 API≥12万 奖励32寸品牌液晶彩 电一台 4月“劳动模 范”奖方案 全省个险业务 员 4月1-26日 长险保单5件（含） 以上者，全省按API 排名前100名 个人介绍、照片载入 《中国平安报》 4月“服务明 星”奖方案 截止09年12月 底12钻及以上 人员 4月1-26日 API排名前十八名 API排名第一名入选盐 城保险行业协会评选 的十大保险服务明 星；API排名前十八名 入选百佳营销员 新人活动率 提升支持案 营业部/展业 课 4月全月 1、4月1日主管有效 活动率100%2、一年内新人当 月承保有效活动率 61%及以上 按营业部/展业课有效 活动人力