2008-8-1与报关相关的国际贸易知识.docVIP

第八章 与报关相关的国际贸易知识 第八章考情分析：第八章是从07年开始单列为一章内容的，在07年的考试中所占分值是9分，占总分的4.5%，主要在单选题、多选题、判断题中出现考题。 本章内容主要包括三大部分 一、对外贸易交易程序及贸易方式；（教材第八章的第一、二节）二、合同条款或贸易条款（第三、四、五、六、七、八节） 包括货物品名、品质、数量、包装，国际运输、保险、贸易术语和价格以及货款支付，索赔等） 三、进出口业务主要单证（第九节） 第一节国际贸易概述 一、国际贸易的含义和特点 国际贸易也称对外贸易、进出口贸易，是指一国或地区同别国或地区进行商品或服务交换的活动。广义的国际贸易包括货物贸易和服务贸易；狭义的国际贸易仅限于货物贸易。 国际贸易虽与国内贸易并无实质差别，但由于它是在国与国之间进行的，与国内贸易相比具有以下特点： 一 复杂性 二 不稳定性。 三 风险性 二、国际贸易的基本业务程序 无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下三个阶段： 准备阶段 一 出口贸易的基本业务程序 1．交易前的准备 出口交易前的准备工作，主要包括下列事项： 1 落实货源和做好备货； 2 加强对国外市场与客户的调查研究，选择适销的目标市场和资信好的客户； 3 制订出口商品经营方案或价格方案； 4 开展多种形式的广告宣传和促销活动。 2．出口交易磋商和合同订立 在做好上述准备工作之后，即可通过函电联系或当面洽谈等方式，就出口交易的具 体内容同国外客户磋商交易。当一方的发盘被另一方接受后，交易即告达成，合同就算 订立。 3．出口合同的履行， 出口合同订立后，买卖双方就应该根据合同规定，各自履行自己的义务。如按CIF 条件和信用证付款方式达成的交易，就卖方履行出口合同而言，主要包括下列各环节的 工作： 1 认真备货，根据合同规定按时、按质、按量准备好货物； 2 落实信用证，做好催证、审证、改证等工作； 3 及时租船订舱，安排运输保险，并办理出口报关手续； 4 缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇、收取货款。 二 进口贸易的基本业务程序 1．交易前的准备 进口交易前的准备工作，主要包括下列事项： 1 制定进口商品经营方案或价格方案； 2 在对国外市场和外商资信情况调查研究的基础上，经过货比三家，选择适当 的采购市场和供货对象。 2．进口交易磋商和合同订立 进口贸易的交易磋商和合同订立的做法与出口贸易基本相同，但特别应做好比价工 作，以便在与外商谈判中争取对自己最有利的条件。 3．进口合同的履行 履行进口合同与履行出口合同的程序相反，工作侧重点也不一样。如按FOB条件 和信用证付款方式成交，买方履行合同的程序，一般包括下列事项： 1 按合同规定向银行申请开立信用证； 2 及时派船到对方口岸接运货物，并催促卖方备货装船； 3 办理货运保险； 4 审核有关单据，在单证相符时付款赎单； 5 办理进口报关手续，并验收货物。 第二节国际贸易方式 一、经销 Distributorship 经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和范围内，利用经销商就地推销某种商品的一种方式。经销可以分为一般经销和独家经销。 二、代理 Agency 代理是许多国家商人在从事进出口业务中习惯采用的一种贸易方式。在国际贸易中的代理业务是以委托人为一方，独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动。国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为总代理、独家代理和一般代理。 一 总代理 General Agency 总代理是在指定地区委托人的全权代理。他除了有权代理委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可以进行一些非商业性的活动。他有权指派分代理并可分享代理的佣金。 二 独家代理 Exclusive Agency／sole Agency 独家代理是指在指定地区和期限内，委托人给予代理人独家代理某项商品权利的方式。 独家代理在指定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权。按惯例，存独家代理情况下，凡是委托人在约定地区发生的交易，只要是独家代理的商品，不论其是否通过该独家代理人，委托人都要向独家代理人支付约定比例的佣金。但独家代理与包销不同，他们的区别主要有： 1．性质不同。代理人与委托人之间属于委托代理关系，而包销商与出口人之间的关系是买卖关系。 2．风险不同。独家代理不承担经营风险，而包销商要承担经营风险。 3．目的不同。独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润。 4．专营权不同。独家代理人在特定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权，包销商拥有包销的专营权包括专买权和专卖权。 三 一般代理 一般代理又称佣金代理 Commission Agent 是指存同一代理地区和期限内委托人可