《售楼兵法—打金牌房地产销售冠军训练营》---企业内训.docVIP

《售楼兵法—打造金牌房地产销售冠军训练营》---企业内训 课程价值 1. 树立明确业绩目标;快速提升个人能力;2. 培养团队学习精神;掌握销售专业技能;3. 提升团队职业心态;打造销售精英团队;4. 掌握实战销售方法;实现业绩倍速增长。5. 50%学完能用，30%明天能用，20%将来能用!6. 工具化、实战化、系统化! 课程对象 房地产销售员、案场经理、销售经理、销售总监及房地产总经理等 讲师简介 　　房地产五行训练体系创始人、房地产自动化销售系统创始人、房地产团队建设品牌讲师，国内多所机构特聘房地产讲师，同时担任多家房地产企业的管理顾问工作。先后与全国多个省市讲授培训课程，培训学员超过万人，课程满意度在97%以上。　　秉承“做人才训练专家，为企业培养人才”的专业精神，安致丞老师在房地产销售业绩提升、团队建设、营销改善、服务提升培训中本着“造物先育人”的理念，将人才培育、人员激励、团队建设、业绩提升、客户服务等改善技术有效结合，帮助多家企业实施改善并获得显著成效。 服务企业 中原地产、我爱我家、链家地产、21世纪不动产、鑫创置地、华夏幸福基业、城建集团、招商地产、水电地产、建工地产、绿城集团、隆基泰和集团、中南建设、海纳地产、天通伟业、绿地集团、华润置地 、森林地产、复地集团、 北辰集团、沿海地产、凯德置业、百盟地产集团 、融科置地、荣丰地产、鲁能地产、新世界房地产、伟业顾问、易居地产、金地地产、华润?新鸿基、瑞赢物业、阳光100、绿波集团、鑫尊房产、万科地产、中海地产、保利地产、合生创展、龙湖置业、富力地产、远洋地产、首创地产、首开集团、中粮地产、爱商地产、豪展地产、德圣地产等 培训特长 《成交为王—房地产销售谈判技能提升训练营》、《售楼兵法—打造金牌房地产销售冠军训练营》、《地产铁军—房地产精英执行力及团队凝聚力特训营》 课程大纲 一 目标篇——房地产金牌销售冠军的目标规划 　　1. 房地产金牌销售冠军成长的4个阶段 　　2. 如何快速成为房地产金牌销售冠军 　　3. 房地产销售人员为什么要设定目标 　　4. 目标对房地产销售人员的影响 　　5. 房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则 　　6. 房地产销售人员如何分段实现大目标 　　7. 房地产销售人员设定自己的5年目标规划 二 心态篇——房地产金牌销售冠军的第二生命 　　1. 房地产金牌销售冠军的应具备的什么心态 　　2. 房地产金牌销售冠军——积极的心态 　　3. 房地产金牌销售冠军——主动的心态 　　4. 房地产金牌销售冠军——空杯的心态 　　5. 房地产金牌销售冠军——双赢的心态 　　6. 房地产金牌销售冠军——包容的心态 　　7. 房地产金牌销售冠军——自信的心态 　　8. 房地产金牌销售冠军——奉献的心态 　　9. 房地产金牌销售冠军——学习的心态 三 礼仪篇——房地产金牌销售冠军的形象打造 　　一、优秀房地产销售人员的商务礼仪 　　1、商务着装的基本原则、个性原则、和谐原则、TPO原则 　　2、房地产销售常见着装误区点评 　　3、房地产销售男士西装及领带礼仪 　　4、房地产销售女士穿着职业装的礼仪 　　5、房地产销售鞋袜的搭配常识 　　6、房地产销售首饰、配饰、皮包的选择和使用规范 　　案例分析：《万科地产销售人员着装礼仪》 　　分组训练：1、房地产销售人员分组进行自我形象检查与重新塑造 　　2、房地产销售人员分组进行着装配色练习和指点 　　二、优秀房地产销售人员仪容礼仪 　　1、销售人员工作妆的规范 　　2、发式发型的职业要求 　　3、女士化妆与男士修面的具体要领 　　4、女士淡妆技巧 　　5、职场仪容的禁忌 　　培训方式：讲解、示范、点评 　　案例：《保利地产销售人员仪容礼仪》 　　分组训练：1、房地产销售人员分组进行自我仪容检查 　　2、房地产销售人员分组进行仪容指点和点评 　　三、优秀房地产销售人员的举止礼仪 　　优秀房地产销售人员站、坐、走、蹲体资礼仪 　　1、站姿规范 　　站姿禁忌 含训练 2、坐姿规范 　　坐姿禁忌 含训练 3、走姿规范 　　走姿禁忌 含训练 4、正确蹲姿 含训练 优秀房地产销售人员正确地使用手势 　　1、几种常见的手势 　　2、手势注意事项 　　优秀房地产销售人员得体地递接名片 　　1、携带名片 　　2、名片的递送 　　3、名片的接收 　　4、如何索要名片 　　优秀房地产销售人员握手礼仪，有规可循 　　1、握手的场合 　　2、握手的顺序 　　3、握手礼仪 　　4、握手忌讳 　　案例：《龙湖置业销售人员举止礼仪》 　　分组训练：1、房地产销售人员分组进行站、坐、走、蹲体资礼仪训练 　　2、房地产销售人员分组进行名片、手势和握手礼仪训练 　　优秀房地产销售人员电梯和乘车礼仪 　　1、电梯进入顺序规范及指引