做精品展会，而不是规模展会.docVIP

做精品展会，而不是规模展会 　　作为中国茶叶流通协会，办展会主要的目的是要解决茶行业的流通问题，这是非常重要的；另外要培育一些品牌展会和品牌企业，就要在展会期间展示企业的形象，推广宣传企业的品牌，同时帮助企业找到一些合作的伙伴，合作的商户；其次可以直接面对北京的消费者甚至全国各地的消费者，甚至让茶叶这种农产品更好的拓宽它的领域，更好的提高国际贸易，扩大市场占有率。 　　中国茶叶流通协会是非常权威和正规的，要经过层层机关报备，但最近几年茶叶的展会非常多、非常杂，有的门槛也是非常低，像一些私人办的展会，所以展会的层次非常良莠不齐。而我们就意在打造培育性的、高规格的、有品牌的展会。 　　全国性的大型的茶业展会，主要是由茶叶流通协会主办，北京的茶叶国际展规格比较高，基本上都是一线品牌，主要是我们的会员为主，还有是我们邀请过来的一些国外参展商，另外还有一个是在广州的琶州会展中心举办的，规模比较大，展厅面积有5万平米，也是来自全国各地的茶企业，叫做“中国广州国际茶叶博览会”。跟广州的消费特点相符，普洱茶更多点，还有上海的展会，叫做“中国茶叶交易会”，也主办了好多年，是每年12月5日-12月8日，商务部还给予一定的补贴，参与的人数更多。 　　从茶协的角度来讲，是想重点打造这些展会，选择北上广，也是觉得这几个城市比较成熟。对于展会，我们挑选起来有自己的考虑： 　　第一，有选择的去找有效果的、规模大的展会，有的展会太商业化，我们不参与，也是为了给企业减轻负担，因为很多企业反映展会太多太烂，有的时候会疲于奔命，非常不好，所以需要我们去逐步的控制。 　　第二，中国茶叶流通协会是民间组织，所以需要有目的的去引导会员，这样对促进展会联系和发展起到很好的促进作用。 　　展会只是协会的一小部分工作，同时，我们还要制定相关的茶叶发展政策和规划、行业标准问题，也会向有关国家部委提出一些建议，有些建议也会被采纳，按我们的意见在行业类采用。另外，还会帮我们的会员解决一些国际贸易争端，甚至会对很多重点的会员企业进行扶持与引导，提供咨询和服务，包括企业的并购、资本的并购等。 　　协会每年会召开一个会员代表大会，每年召开一次，让很多企业聚集在一起，商讨一下今年的工作，分析明年的趋势，搭建一个交流与沟通的平台，还有其他的一些政府赋予我们的职能。 　　1992年成立的中国茶叶流通协会是计划经济的产物，它的会员覆盖面很广，有政府机构，有高等院校、科研所，茶叶企业等，已经跨行业、跨所有制、跨领域，不仅涉及到茶叶，还有茶饮料、茶家具等，包括展会上覆盖的企业也是全产业链的。事实上，协会服务的领域已经早早超过“流通”这两个字了。 　　一旦成为协会的会员，有什么诉求可以通过协会得到解决。同时，加入协会也是会员获得信息的一种渠道，单纯的一个企业接触的面非常有限，借助我们的平台，可以获取各方面的信息，像联合利华，可口可乐公司主要采购茶原料，加入进来，就会知道哪些企业成为他的供应商，比如说质量安全的控制与生态的保障问题，包括社会责任，同时考虑工人的福利问题，就是民生问题，生计问题，信息相对多一点。 　　北京的展会是从去年开始的“一展两节”，每年举办，每年都有个主题。一展是指北京国际茶叶展，我们每年都要将展和生产区对接起来，要产销两地对接，每年要找一个产茶区政府跟北京市政府相对对接，结成友好市区，两家联营，产销结合，产地政府是非常乐意的。同时，北京市政府也很欢迎，可以建立北京特色的商业街，同时丰富市民的产品，促进马连道商业街的发展。 　　每一年的产地政府都是通过积极申报，去年是普洱市政府，今年是六安市政府，每年换一家政府来进行申报，使展会真正的达到效果，产销两地可以对接，在展会的平台上产生这么一个活动。 　　去年第一年，比较单薄，今年就较成熟，活动规模也比去年翻了几番，成交额包括现场签订的意向书都比去年翻了一番。今年最大的看点有几个，一个是参展企业的品牌化，全是我们协会推选的品脾企业，不在这个范围内，一般就被劝退，不让参加，所以也是有门槛的；第二个特点是：国际化，整个丰富多彩的活动都是按照国际观念来策划的，就是要把茶叶深入到千家万户。 　　筹划这次展会用了一年的时间，基本达到了预期的期望。协会办展会之前首先调研企业参展的目的是什么，从企业的需求点出发，组织一些专项的活动，向国内外发出邀请，同时也会委托中国饭店协会、中国餐饮协会甚至其他的一些机构，来召开专项的对接会，因为，他们是直接的购买对象。 　　企业参展，有的卖茶，有的不卖茶，就是单纯的品牌展示，还有人专门做代理商和经销商，我们会量身定做，使每一个参展企业在最短的时间达到他们预期的期望。 　　从我的角度，我建议参展商首先要做好充分的准备，考察好参展地域老百姓的消费特点，另外要明确参展的目的是什么，包括参展展位，