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大学生四步创业月赚30万 大学生四步创业月赚30万 小苏的创业路不是一帆风顺。与本刊记者交谈中,他认为成功除了运气以外,更主要的是能针对问题,有的放矢。 第一步:造势烘托市场,获得第一桶金 最初两个月,小苏一直碰壁,他认为缺乏销售技巧。偶然间,他了解到,很多汽车用品经销商认为,汽车彩铃太新潮了,短时间内人们不会接受。同时产品缺乏大家强力的促销支持,不划算,因此不愿意进货。 于是,小苏用仅有的2万元,雇了10辆汽车,并给每辆汽车装上了彩铃。然后,他让司机们白天到繁华的商业区开车,晚上到酒吧、娱乐场所集中的地方开车。由于这些地方的人气较旺,几天后,汽车彩铃成为人们茶余饭后的话题。 与此同时,小苏还让司机们去汽车用品经销处,询问能否更换彩铃。大约一周后,他陆续接到要求进货的电话。但他没发货。而是故意造成缺货假象,继续烘托市场。又过了一周,他发现越来越多的人打听哪里能买到汽车彩铃。 见时机成熟,小苏开始发货。仅两天,他销售掉近500套产品,约赚了10万元。 第二步:攻占另类市场,赚取广告费 这时,一个坏消息让小苏措手不及,市场中出现了假货。虽然假货数量不多,工艺粗糙,但价格便宜。针对假货低的特点,他想到了用降低的方法抑制假货冲击。 小苏在当地汽车配件城内(也是假货出没地方)开展买百元配件,赠送800元的汽车彩铃的活动,大力低价促销真品,并对业绩好的零售商给予高额经济奖励。由于正品质量好,价格与假货相差无几,约有一个月的时间,市场中几乎看不到假货。 但这也让小苏元气大伤,为了生存,他把目光瞄向了广告业务。他开始寻找一些小企业合作。由于以前这些企业登一次广告要花几千元,时效只有一天,现在同样花几千块钱能做一个月的广告,因此都愿意和小苏合作。随后小苏与当地两家大型出租车公司合作,利用出租车行驶范围大的特点为企业做广告宣传。现在仅广告业务,小苏每月的纯利约8万元。 第三步:让利策略,变敌为友,不亏反赚 一个月后,假货又开始大量出现,而且价格更便宜。小苏知道,降价也无法抑制假货的冲击,只能改变策略。经调查他发现,当地最大的造假商是业内资格最老的经销商——老李,不仅资金实力雄厚,还具有研发能力。他是因看到小苏产品畅销,眼红,所以造假。 大学生四步创业月赚30万大学生四步创业月赚30万 了解问题根源后,小苏主动向其示好,并表示汽车配件城内的批发零售业务全部由老李来做。由于有钱可赚,老李答应了小苏的建议。 虽然表面上看,小苏通过让利策略,变敌为友,吃了不少亏。其实不然。由于老李在圈内的人脉颇广,经他的努力,小苏的批发业务提升了近2倍左右,而且已经扩展到了全省。截止20xx年2月初,批发业务让小苏约获纯利10万元/月。而老李的研发能力,更是让小苏在广告业务上如鱼得水。 第四步:借力4s旗舰店,成为汽车厂供应商 市场理顺了,小苏动了与汽车合作的念头。因为靠销售彩铃、更换彩铃内容和广告赚取的利润,已不能满足他的胃口了。 小苏想到了与4s旗舰店合作。因为4s旗航店是汽车厂对外的窗口,一旦和4s旗舰店合作,与汽车厂合作就变得顺理成章了。 首先,他从省内三十家4s旗舰店中,选取了某知名品牌汽车的4s旗舰店进行合作。 其次,为了获得4s旗舰店的认同,小苏想到了替4s店提升客流量的方法。他先通过汽车彩铃为4s店进行免费（大四女生自主创业卖豆腐受成豆腐西施）宣传。他在彩铃预置了4s的形象广告和品牌广告,并通过出租车进行宣传。然后,他以4s店的名义策划了汽车彩铃大赛、免费更换彩铃等活动。结果这两个活动大大提升了4s店的客流量。20xx年春节前,该店共销售出130多辆汽车,是20xx年同期的2倍。在帮助4s店提高销售量同时,他的产品也被很多顾客所认可,不少人要求将贴膜、地垫等赠品换成汽车彩铃。在互惠的基础上,小苏成功获得了4s旗舰店的认同,并在4s店的帮助下,获得了该品牌汽车厂的青睐。现在小苏是东风某车系的汽车彩铃供应商,每月纯利约15万元。 #from 大学生四步创业月赚30万来自学优网/ end# 大学生四步创业月赚30万文章大学生四步创业月赚30万出自/article/wk-78500001035892.html，转载请保留此链接！ 延伸阅读： 唐一菲被曝回武汉选婚纱 与凌潇肃10天内结婚 ：网友爆料，唐一菲昨日回武汉选婚纱。虽然唐一菲一口否认，但记者多方采访的众多信息显示，爆料属实。 老乡面前还遮遮掩掩 唐一菲称不在武汉 近日凌潇肃唐一菲屡传婚讯，所谓空穴来风，未必无音，昨日下午4点，网友拜X犬在微博上爆料，唐一菲回汉选婚纱：婚纱店遇到唐一菲hellip;hellip;她竟然十天之后要结婚hellip;hellip;OMG，看上去超路人啊。她还蛮持家，看的婚纱不贵。记者第一时间电话采访唐一菲本人，她听记者转述后矢口否认此事：什么啊？她要发就让她发吧。现在在武汉吗