葛兰素史克上海(GK)配送中心选址 案例分析.docVIP

葛兰素史克上海（GSK）（GSK） 图1.1葛兰素史克公司logo 葛兰素史克(GlaxoSmithKline)（GSK）公司的历史可追溯至18世纪作为世界领先的制药业巨擘，葛兰素史克公司秉承以研究开发为基础的一贯理念，公司本身的技术潜力和资源优势，在当今瞬息万变的医疗保健领域保持强劲的增长势头。经历两个多世纪的不断创新和数次合并，在医药领域确立了世界级的领先地位。葛兰素史克公司总部设在英国，以美国为业务营运中心，在全球药品市场中约占近7%的份额。公司在全球拥有10万余名既掌握专业技能又有奉献精神的出色员工，在世界37个国家拥有82个生产基地，年产药品40亿盒，产品遍及全球市场。2006年，葛兰素史克全球销售总额达232亿英镑，按恒定汇率同比增长9%。葛兰素史克公司的药品主要用于六大领域――抗哮喘、抗病毒、抗感染、精神卫生、糖尿病和消化系统，癌症药物的研发也正迅猛发展。葛兰素史克的疫苗产品居世界领先地位，全球25%的疫苗是由葛兰素史克提供的。此外，在消费保健品领域，葛兰素史克亦居世界前列，主要产品包括非处方药、口腔护理产品、戒烟产品和营养保健饮料。葛兰素史克公司在中国的历史最早可追溯至20世纪初叶。自20世纪80年代以来，在中国政府改革开放政策的感召下，公司在中国积极投资，将最先进的制药技术、最优质的产品、最新型的商业模式、最现代化的管理理念和市场营销技巧引入了中国。 葛兰素威康和史克必成公司于2000年12月完成全球性合并，2002年，葛兰素史克(中国)投资有限公司全面完成业务整合并正式宣布成立，成为中国目前规模最大的跨国制药企业之一。公司业务由处方药、非处方药、疫苗和消费保健品4大部分组成，投资公司和地区总部位于北京，主要业务中心分设在上海、天津和香港。 葛兰素史克是最早在中国成功兴建合资企业的外国制药公司之一。在进入中国的20多年间，葛兰素史克先后成立了5家公司，目前2家为合资企业，总注册资本超过2.3亿美元。目前公司在全国28个主要城市(包括香港)设立了办事机构，在全国拥有近3000名员工，为中国的医药行业培养了一大批高素质的商业管理人员和技术骨干。 公司业务由处方药、非处方药、疫苗和消费保健品4大部分组成 特别要提到的是，其（OTC）四大家族芬必得、新康泰克、肠虫清、百多年的销售额共达到16亿元。16亿元的销售额中，芬必得就占到5个亿。在全国止痛类药品市场占据近1/3的份额其处方药34种。包括： 疫苗8种。包括： 1.2药品需求方沪上各大医院 1.2.1沪上各大医院简介 葛兰素史克（GSK）在世界上以生产处方药闻名 市二线医院：同济、妇幼、及各区中心医院。约15家。（床位800左右） 1.2.2长海医院背景介绍 第二军医大学附属长海医院创建于1949年，是一所集医疗、教学、科研为一体的现代化大型综合性医院。1993年首批评为三级甲等医院。1998年荣膺全国百佳医院称号。医院设有科室49个，展开床位1800余张。拥有一批国内外知名的专家教授和中青年技术骨干。医院现有博士点25个、硕士点40个2008年，全院门急诊量突破170万人次，出院病人5.3万人次，完成手术2.6万例次20世纪80年代, 此前, 药品流通基本上属于国有专营,各级医药公司经营药品批发, 负责药品零售的药店和医院则必须统一从医药公司进货, 下属的一、二、三级采购站均为国有制企业, 这种4 级批发模式造成了整个医药流通渠道的效率低下。而药品按照国家计划生产, 统购统销, 价格上实行统一控制, 分级管理。药厂出来的产品到最终的消费, 在我国往往有6～7个流通环节, 结果造成无序竞争、过度竞争现象严重。 而在国外的成熟市场, 药品流通环节一般为2～ 3个。相比之下, 物流费用居高不下已成为我国医药商业的桎梏。 图2.3传统的医药流通渠道 医药行业毛利润空间的82%由医院拿走，13%归生产厂家，5%才给了医药流通企业。而在这5%中，真正归物流的可能只占总利润空间1%~2%投资建设的葛兰素史克(苏州)有限公司苏州工业园区苏虹西路40号投资金额达到了1.36亿美元，而且为葛兰素史克独资。投资规模排名第二位在中国制药界布下巨子葛兰素史克表示，该药厂是葛兰素史克在全球投资额最大、标准最高、规模最大的药品生产基地。 图5.1 GSK苏州工厂地理位置示意图 位于供应链下游的是上海市内各大药房，医院。由于所述原因，