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20110707手机竞争对手营销活动及简析 在日新月异的互联网时代，消费者如果要购买手机，选择地点早就已经不局限于在国美、苏宁、永乐等实体店，或者迪信通、宏图三胞等连锁店进行体验和采购。一点一点逐步迁移到了互联网。 随着以京东商城网为标杆的综合大卖场的强势崛起和借助资本力量的飞速扩张，网购手机的优越性已经越来越明显。没有传统渠道的实体店店面租金、装修费用、水电煤开销、人员工资的支出，大大减低了电商公司的运营成本。所以一时间网上卖正品行货手机的公司如雨后般冒了出来。 鉴于我所在的易迅网也是主打3c品类的电子商品，手机也算是主打产品。所以对于网上竞争对手的营销活动以及简要分析就显得十分必要。在此，选取了以京东商城为首的10家涉及手机销售的网站（见表一），将从如下几个方面做一定的调查和分析工作： 网站首页页面资源格块分布。 一级目录、二级目录等整体视觉效果。 Banner设计色彩元素以及所处位置分析。 动静态图片眼球吸引力。 数码类商品间相互促销的模式。 单个手机价格。 单个手机随机附带的赠品。 数码、手机活动的力度 社会各个资源整合的整体营销策略。 序号 网站名称 网站LOGO 网站地址 1 京东商城 2 新蛋中国 3 苏宁易购 4 库巴购物网 5 国美商城 6 欧酷网 7 飞虎乐购 8 买特网 9 绿森数码 10 咪啦网 表一 特别说明：鉴于有限的时间和目前对于手机销量的追求，此篇文章我们着重选取上述的几点，结合各大竞争对手目前实例做简要分析。其余若干方面，以及还暂未考虑进去的工作要点，稍后择日在做简析。 首要说明：在易迅网官网主页，8个主flash滚动banner活动，现在去看我就没看到一个关于手机的特别活动或者促销。甚至，整个网络都没有一个手机的特别活动或促销活动。 悲催啊！ 然后作为对比，其他网站的主页至少有一个手机活动正在进行。并且他们整个网站包含下面的次级目录，至少有2个活动或者手机品牌以banner的形式在打广告！天壤之别！！！ 下面开始简析： 由于手机品牌甚多，各个厂家下属各个品牌，并且有些厂家会给每个品牌去设置一个在消费者心智中的品类。所以如何找到一个切入口，变得尤为重要。 在上述十大竞争对手的网站寻觅到的相关资料（相关资料原案详见附件）显示，各个特卖活动或促销活动有以下几个关键切入口。（详见表二） 注：包括但不限于以下，有待继续总结归纳。 序列 切入口 切入口细化 1 物理属性 品牌 （诺基亚、HTC…） 款式（翻盖、直板…） 操作系统（无智能、Android…） 摄像头（320万入门级、前后双摄像头…） 价格区间（千元机、高端机…） 等等… 2 心智定位 商务人士 学生一族 白领天地 老爸老妈 等等… 3 热点 中、高考时段 寒假暑假 愤怒的小鸟。 毕业季。 … 4 节气及节日 父亲节 情人节 环境保护日(做相关环保、节能系列手机) … 5 新品带头兵 神器接受预定 某一机型首发 某一机型现货低价 … 这个活动或促销方式十分具有可研究价值。也有相当高的借鉴价值。它通过各种理由博取眼球，让消费者看到banner有了兴趣并且进行点击。 首先看到的就是banner里面主打的机型的详细介绍，或者网站对于该机型的强大优势。随后在配合以…… 6 整合社会资源 发行联名卡 赠送保修年数 用固定网银交易返点 … 7 全创新活动 京东手机月手机节 手机连连看 … 表二 现在对于上述6种切入点思路展开详细分析： 一， 物理属性 以物理属性之品牌为切入点： 案例参考1： 品牌 诺基亚 网站名称 咪啦网 活动时间 5月9日~16日 活动特色 大品牌 Banner色彩艳丽吸引眼球 枚举了30个诺基亚手机。各个款式都有。 型号全、价格低。 简析 针对这样一个活动，如果是诺基亚的粉丝或者把诺基亚作为第一选择的，一定会选择到自己心仪手机。 即使不是，看到那么多琳琅满目的诺基亚，一定会有自己看重的外形或配色。那么就会多在网站停留，增加了他的购买几率。 参考案例2 品牌 联想移动 网站名称 买特网 以物理属性之款式为切入点： 参考案例 款式 直板触摸 网站名称 飞虎乐购 特色 顺应直板大屏幕触摸手机的趋势 Banner色彩艳丽吸引眼球 名字很吸引人 大多数手机价格有优势 简析 现在人人都在为大屏幕触摸手机疯狂。韩剧、日剧里面，每当电话铃想起，都会给硕大的手机屏幕一个特写。 配合主角们滑动解锁的优雅姿势，把触屏手机特色展现无遗。这个活动很好的顺应了潮流。 以物理属性之操作系统为切入点： 参考案例