三创赛优秀作品-爱窝自定义装修在线解析.doc

“爱窝自定义装修在线”项目策划书 第一部分 环境分析 5 一、 外部环境分析 5 （一） 家居装修市场分析 5 （二） 波特行业市场结构分析模型 6 （三） 家居装修未来环境状况的预测 8 二、 内部环境分析 9 （一） 人力资源及专业技能 9 （二） 运作资金 10 （三） 硬件设施 10 （四） 组织行为能力及团队素质 10 （五） 各个竞争阶段的导向 10 三、 消费者分析 11 四、 SWOT模型分析 12 1、 优势 13 2、 弱势 13 3、 机会 14 4、 威胁 14 第二部分 项目介绍 15 五、 项目效果图 15 六、 项目目标 20 七、 项目构成 21 （一） 项目的体系结构 21 （二） 系统各层次构成、作用 25 （三） 数据库设计 27 （四） 应用支持平台 28 八、 业务流程及支付方案 28 （一） 业务流程： 28 （二） 支付方案 30 第三部分 市场营销 32 九、 市场策划 32 （一） 市场调研 32 （二） 市场定位 34 （三） 市场计划 40 （四） 市场开发策略 42 （五） 品牌策略 44 十、 营销组合 50 （一） 产品策略 50 （二） 定价策略 50 （三） 渠道策略 50 （四） 促销策略 51 （五） 销售促进活动方案 52 第四部分 企业发展与竞争 55 十一、 企业发展战略 55 (一) 公司总体战略 55 (二) 起步期战略（第一年） 55 (三) 形成期战略（第二、三年） 56 (四) 成熟期战略（第四、五年） 57 十二、 企业业务经营计划 58 十三、 企业竞争战略 59 （一）一般性竞争战略 59 （二）“爱窝”进入市场的障碍及应对策略 60 十四、 企业经营战略 60 (一) 公司运作 60 (二) 公司组织结构 61 十五、 企业管理战略 62 (一) 起步阶段 62 (二) 形成阶段 63 (三) 成熟阶段 63 第五部分 财务分析 64 十六、财务预算（起步阶段即第一年） 64 注： 66 第一部分 环境分析 外部环境分析 家居装修市场分析 现状 由于房地产市场持续走低，次贷危机向金融危机演化带来的影响削弱了家居装修市场发展的动力。在多重压力下，市场表现出如下现象： 实体店销售情况不乐观。金融危机当道，各大家具企业都受到一定的打击和削弱，但相比较而言，知名企业的强大的市场营销能力、充沛的资金实力以及强大的品牌号召力使得他们的抗打击能力远胜于非知名企业。各大卖场纷纷进行的各种促销活动并无取得预期的回暖效果。 出口订单减少。美元贬值，人民币升值，各种不确定因素致使中美双方企业均不敢贸然签单。因此，出口企业利润在下降，企业面临考验。 存在恶性竞争。家居装修作为房地产业的下游企业，发展速度和经营绩效受到房地产的影响。然而，家居装修内部盲目的扩张，肆意杀价使得国内市场存在恶性竞争。 潜力 按照我国城市住宅建设的速度预算，到2010年，我国城市住宅存量达到150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修，每平方米200元计算，2010年家装二次装修市场年产值将达到3000亿元。根据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，2010年，全国市场需求将达到8000亿元以上的水平。由此可见，我国的装修市场有巨大的潜力。 因此，要做家居装修的同行，把它做大做活，要以市场为导向，加强行内的交流与沟通，才能发挥自己独特的优势。 机会 国家投资4万亿扩大内需，启动保障性住房建设，开发农村的广阔市场，为家居行业找到了新的指导方向，给家居装修行业带来新的发展空间。国家还通过加薪政策、拉动消费等等方式恢复消费者信心，因此国内庞大的消费市场不容忽视，转向内销将会是个很好的机遇。 趋势 家居装修行业是与人们生活息息相关的行业，在“轻装修、重装饰”的理念深入人心的时代，现代人更倾向于个性化装修、智能化装修、自定义装修，这样家居装修业会越做越强！ 波特行业市场结构分析模型 “决定企业盈利能力的首要的和根本的因素是行业的吸引力” 。家居装修业原本是房地产业的一个分支，而如今形成了其独立的结构体系。 其竞争因素体现在：新的竞争对手的入侵、替代品的威胁、客户的砍价能力、供应商的砍价能力、行业内竞争对手之间的竞争等五个方面。这五方面直接制约着家居装修行业的盈利能力。 （图1波特行业市场结构分析模型） 新的竞争对手入侵： 目前，国内尚未有成型的网上自定义家居装修，这属于高端技术领域，只要我们把这块蛋糕做精做大，在短时间内不会受到竞争对手威胁。因此我们所推出的“网上自定义家居装修+实体店”这种二合一的模式满足了现代男女网上购物的消费潮流，而实体店又能给人信任感和安全感，从而实现了网上网下一店两铺相融共生，相