汽车营销课件解析.ppt

定价目标 一、成本导向定价法 1.成本加成定价法 ——最简单的汽车定价法，在单台汽车成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为汽车产品的售价。 缺点： 1、忽视了市场的需求和竞争对手的价格，只反映生产经营中的劳动耗费。不利于增强汽车的市场竞争能力。 2、汽车企业成本纯属企业的个别成本，不是正常生产全合理经营下的社会成本，有可能包含不正常、不合理开支。 适用： 　　汽车生产经营处于合理状态下的企业和供求大致平衡、成本较稳定的汽车产品。 计算实例 2004年华晨宝马的总利润要求为30000万元，总成本估计为150000万元，计划生产国产宝马5系轿车3000辆，产品税率为10％。 请你给华晨宝马5系轿车定一个价格 成本利润率＝ (30000万 / 150000万)×100%＝20％ 汽车加成价格＝(150000万元/3000台)×(1+20%) 　　1－10％ 　　　　　＝66.7万元 2、汽车加工成本定价法 ——将汽车企业成本分为外购成本与新增成本后分别进行处理，并根据汽车企业新增成本来加成定价的方法。 汽车价格＝外购成本＋ 计算实例 某汽车改装厂要求今年达到的总利润为300万元，预计加工新增成本为600万元，应纳增值税率为17％，购买零部件等原材料总共花费3000万元，计划改装车辆500台。