利海项目劣势引说辞导向.docVIP

【利海·亚洲国际】项目劣势弱化销售说辞 第一部分：针对项目劣势共性衍生的客户异议引导说辞 问题1：凤岭目前人气不旺，商业气氛非常淡，生活配套极不完善，我承认项目的未来价值，但是价值要多久才能实现？ 引导要点： 1、针对配套不完善问题，介绍项目周边的商业规划。 2、针对多久能实现价值问题，描绘三年左右的项目建设时间之后本区域将会呈现的完善状态。 说辞示例： 这点请您放心：目前凤岭已经有航洋国际购物中心，我们利海亚洲国际也有一个12万平米的大型shopping mall，加上旁边的华润项目也是大型的商业综合体，多家大型商业项目以及市长大楼等政府的重点项目纷纷在这里落户，到时候东盟商务区周边的商业面积达到50.34万平方米，写字楼面积达到12.689万平方米、住宅面积达到134.107万平方米，将成为城市新的CBD和CLD,并且政府规定东盟商务区的建设周期大都在两到三年，您现在看到的遍地钢筋混凝土都是在建项目，在三年以后的变化会是翻天覆地的，到时完善成熟的配套和舒适的环境必定会吸引大量高素质的社会精英在此居住办公。 问题2：利海亚洲国际项目的规划仍是“两高一低”，舒适度较低的劣势如何优化？ 引导要点： 1、项目虽容积率高，但是却拥有其他项目无法比拟的“东盟商务区地标”优势； 2、户型舒适度引导。 3、介绍项目对于会所、绿化等方面的规划。 4、引导客户了解绿色地产企业文化的理念。 说辞示例： 纵观世界，地标建筑的容积率都是比较高的，例如美国的帝国大厦等一些标志性建筑。利海亚洲国际作为东盟商务区，乃至整个北部湾地区的地标式建筑，对自住而言提高住户的居档次；对投资而言，即便您什么时候将转手卖，它的地标性价值还是在的，即使在十年八年后在市场上也是很抢手的稀缺产品。 我们利海亚洲国际的容积率高，但并不代表居住的舒适度降低。我们项目配备了南宁市最大的架空层会所（约8600平方米，不算入公摊）与大型空中花园，楼体内架空花园、入户花园、花槽及屋顶花园等景观小品遍布小区，对于业主的公共居住空间它有其他项目无法比拟的优势。 利海集团作为绿色住宅倡导者，利海地产所开发的项目的舒适度是能够保证的。(我们的户型设计也是相当科学合理的，我可以向您介绍一下户型设计……) 问题3：50℅-60℅的户型都是西晒的房子，南宁日照时间较平均偏长，居住会不会受影响？ 引导要点： 1、建筑外墙建材采用加气混凝土气块和保温颗粒，门窗采用双层隔热隔音玻璃，具有隔热保温双层作用。 2、进深两米左右的超大阳台可以规避阳光直射的现象，厨房引入西晒还可以起到干燥、消毒的作用。 说辞示例： 您多虑了，我们在规划设计时已经考虑到这个问题，项目的立面采用加气混凝土气块和保温颗粒，门窗也都采用了双层玻璃设计，就是针对我们的气候、朝向因素设计的，具有夏天隔热，冬天保温的作用，完全避免了传统的所谓西晒的问题。 另一方面，我们在卧室的西面外还设计了两米左右进深的阳台和厨房，巧妙地使强烈的阳光不会直射卧室，而且厨房引入西晒还可以起到干燥、消毒的作用。 问题4：利海项目每栋楼都有对外出入口，项目住区出入口过多，会否大幅增加项目的物管成本，居住会不会增加了安全隐患? 引导要点： 1、“金钥匙”服务管理系的介绍。 2、按照物价局统一收费标准。 说辞示例： 在硬性条件上我们采用了完善系统的智能化管理设备，在软性条件上保安24小时巡逻管理，对于安全问题您完全可以放心。我们利海物业采用世界领先的“金钥匙”物业管理服务服务体系，我们聘请戴德梁行（DTZ） 问题1 ： 大型的交通枢纽也就是车来车往，在一号楼居住噪音和车废气造成的污染会不会影响到居住质量？ 引导要点： 1、全部采用双层隔音玻璃 2、区域常年刮东风和东偏南风 ，而公交枢纽位于我们北面的下风口 3、生态交通枢纽绿化充足，增加了景观 说辞示例： 首先我们采用了双隔音玻璃，可将噪音完全隔绝在窗外、门外。 而且东盟商务区常年刮东风和东南风 ，公交枢纽位于我们的北面，正好在下风口，所以即使公交枢纽会产生汽车尾气，但绝不会对1号楼居住品质造成不利的影响。相反，这块生态公交枢纽设计大量的景观绿化，反而成为一号楼景观特色。 问题2：楼下裙楼商业购物中心的玻璃穹顶在日照情况下，对一号楼造成光污染，影响居住。 引导要点： 1、透明玻璃将较有色玻璃的光反射属性要弱得多，且光散射后，难以造成光污染。 2、即使有微弱的光反射，也仅仅是反射到南向户型的阳台顶上。 说辞示例： 设计师在设计商业体的时候充分考虑到了商业与住宅的衔接问题，裙楼的玻璃穹顶采用透明玻璃，这种玻璃对光线的反射能力与其他有色玻璃相比是最弱的，不会形成折射，即便有极弱的光线散射开，也只会停留在阳台的天花板上，不会对居住造成影响。所以您不必担心。 问题