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紫薇田园都市 阶段性营销策划执行方案 （2002.12-2003.03） 西安紫薇行物业顾问有限公司 2002.12.03 目 录 第一篇章 总纲………………………………………………………1 第二篇章 存在的问题………………………………………………3 第三篇章 对策………………………………………………………8 第四篇章 紫薇田园都市中期营销策略设计方案…………………12 第五篇章 需要领导明确和解决的问题……………………………20 第六篇章 结束语……………………………………………………22 第一篇章 总 纲 “塔山战役”已经进入了最为关键的阶段！是英勇的生存，还是怯懦的死去——你的选择，是什么？ 我们把紫薇田园都市的进程比喻为“三大战役” 第一战役：“包围战” ——无忧置业，自由生活，快乐成长，简单生活 2001.12月-2002.7月，田园都市开发启动，从项目导入、文化概念、生活方式、国际设计、合理价位、全面营销将本地市场游动的客户一网打尽，从而实现了诚意登记一万套、实现销售四千余套，销售额近十亿！初战告捷，大获成功！ 第二战役：“攻坚战” ——八大主题 2002.7月-2002.11月，田园都市正式开盘，在多层、洋房、Townhouse售罄之后，小高层、高层打响了一场艰苦的“攻坚战”，在诚意登记客户消耗殆尽的情况