浅析谈判对降低购成本的研究.docVIP

浅析谈判对降低采购成本的研究 ［摘 要］： 随着中国改革开放力度加大，以及加入世界贸易组织，融入了世界经济一体化，对国内企业带来更多的机遇的同时，也带来了更激烈的市场竞争。许多企业为提高产品利润，增强公司竞争力，在库存成本难以降低的情况下，试图从采购过程中寻找利润源，降低由采购、运输等方面所产生的费用，采购谈判的出现为成本控制提供了不可多得的机遇，顺应了新的竞争环境需要，使企业从资源的约束中解放出来，创造出新的竞争优势。本文结合我国国情及本人所学的一些知识，阐述了我国现代企业如何通过谈判技巧来降低采购成本，分析了采购过程中降低采购成本应该注意的各方面的因素。以供现代企业成本控制和谈判提供参考。 ［关键词］：采购成本 谈判定义 谈判因素 谈判技巧 目 录 引 言 3 一、介绍采购成本与采购谈判的背景 4 （一）、采购成本的定义与分类 4 （二）、谈判的定义 4 二、采购谈判降低成本的必要性 5 （一） 节约材料消耗，提高材料的利用率 5 （二）提高劳动生产率，降低人力费用 5 1．进行市场的考察和调研 5 2．一次性采购还是持续性采购 5 3．年需求量与年采购总额 5 4．与供应商之间的关系 6 5．产品所处的生命周期阶段 6 三、如何应用谈判技巧来降低采购成本 7 （一）运用权力迫使对方做出让步 7 （二）依靠文