某项目元宵汤圆动方案(定).docVIP

在项目组对2009年的工作进行总结分析后，对新一年的营销推广工作进行了适当的调整，2010年2月-2010年10月主要以开展持续小型活动为主要营销手段，在2010年开年之际，利用强有力的优惠政策、利用元宵节开展“【XXX·华府】庆元宵制作汤圆大赛”，增加现场氛围，制造开年来的第一次销售高潮。 一、活动目的 1、利用元宵节作为契机，迎接项目2010年春节后第一开门红，不仅为实现6500万的销售额打下结实基础，也增加项目组成员的信心； 2、通过此次活动聚集现场人气，有效地传达项目促销信息和优惠政策，刺激购房者的购买欲望； 3、让客户感到项目不断的变化，巩固项目在市场的口碑，增加项目美誉度； 4、完成项目开年第一周销售目标：实现100万销售额。 二、前提条件 1、告知所有成交客户、意向客户关于元宵活动信息： （1）县城客户实地拜访；（2）电话告知意向客户；（3）邀约客户进场； 2、成功发布元宵节活动信息告知报版； 3、元宵节推广阶段的DM设计完成并制作； 4、完成春节后XX县下属乡镇及县城企事业单位的行销工作； 5、活动物料采购齐全。 四、政策支持及媒介配合 1、促销政策支持：2月23日-2月28日购房客户获赠10000万现金礼包，直接在总房款中扣除 说明：享受此优惠政策的客户除享受付款方式的优惠折扣外，不参与其它优惠折扣 目的：配合汤圆制作大赛，通过促销政策激发客户购买欲望，完成100万销售额。 2、报版：时间2月23日 推广主题：（1）开年第一次让利优惠政策：2月23日-2月28日购房客户获赠10000现金礼包，直接冲抵房款； （2）2月27日【XXX·华府】元宵节制作汤圆大赛活动信息。 3、DM单张宣传单页：2月21日 推广主题：（1）开年第一让利优惠政策：2月23日-2月28日购房客户获赠10000现金礼包，直接冲抵房款； （2）2月27日【XXX·华府】元宵节制作汤圆大赛活动信息； （3）住宅产品价值点； （4）二层经营优势。 4、X展架（2个）：开年促销政策宣传、汤圆制作大赛内容公示 5、销售执行：2月22日-2月26日 县城、乡镇行销工作开展：宣传开年优惠促销政策及2月27日汤圆大赛信息。 五、活动要素 1、活动时间：2010年2月27日 上午10：00 2、活动地点：【XXX·华府】营销中心门前 3、活动主题：【XXX·华府】迎元宵汤圆制作大赛 4、参加人员：（拟定30名参赛选手） （1）项目已成交客户 （2）项目意向客户 （3）路过客户 （4）XXXXXX公司 （5）XXXXXX公司 六、活动内容及流程 （一）奖品设置：一等奖（1名）：300元现金+汤圆一袋 二等奖（2名）：200元现金+汤圆一袋 三等奖（3名）：100元现金+汤圆一袋 参赛人员：参赛客户均可获赠汤圆一袋； 评委（10名）：每名评委奖品:50元现金+汤圆一袋； 报名而未成为评委的人员，每人获汤圆一袋； 活动结束后派发活动奖品。 (二)活动人员资格确定 参赛人员：1、2月23日起到【XXX·华府】营销中心报名后均有资格参加比赛； 2、活动当天报名参赛人员签到后领取参赛凭证（贴花），即可参加当天比赛； 3、当天过路行人也可参加比赛，但新参赛人员必需至营销中心登记后，由置业顾问派发参赛凭证（贴花）后方可参加比赛； 4、新参赛人员报名截止时间为2月27日上午11：00（最终将根据实际情况确定）。 评 委：1、即日到【XXX·华府】营销中心报名客户均有机会成为评委； 2、评委报名截止时间为2月26日晚上21：00止； 3、2月27日上午9：00到现场抽签，在9：30前，抽出10名群众作为大众评委； 4、评委也可作为参赛选手参加比赛，但不得参与所在一组比赛的评奖工作。 （三）比赛内容：做汤圆，煮汤圆：制作15个汤圆，做好后放入电磁炉煮，比汤圆的味道、完好程度、速度。 （四）比赛流程： 客户签到 → 领参赛凭证 → 参加比赛（三人一组）→ 由参赛者自己配制汤圆馅 → 汤圆制作、煮汤圆项目比赛 →大众评委投票 → 确定获胜者（按照投票数量的多少确定胜利者） 参赛人员安排顺序：2月26日前报名参赛人员 → 2月27日活动当天报名参赛人员 （五）活动规则及评奖细则： （1）客户签到后获得参赛凭证（贴花），按参赛凭证上的序号顺序，一次进行组合，每三人一轮进行比赛； （2）由于汤圆味道作为一个比赛的一个内容，参赛者可在原料配制区自行调配，也可自己准备； （3）如遇到参赛人员既是评委的情况，该评委不能参与评委工作，由主持人现场选出一名现场客户顶替该评委进行评委工作，顶替评委的客户即可获赠汤圆一包； （4）每组完成比赛后，大众评委对参赛人员进行综合评比后投票，按照获参赛人员得到的投票凭证（贴花）的数量确定优胜者； （5）新客户想参加比赛的，必需至