国贸第14、15、16章交易磋商与合同的履行解析.ppt

第14章 第二节 交易磋商的一般程序 一、磋商的主要形式：口头磋商、书面磋商 二、磋商的基本内容*：商品的品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验、索赔、不可抗力及仲裁 三、磋商的一般程序*：询盘、发盘、还盘和接受。发盘和接受是达成交易、合同成立的必不可少的两个环节。 尽管交易洽谈的程序中包括询盘、发盘、还盘和接受4个环节，但在实际业务中，询盘并非是每笔交易商洽的必经环节。在长期业务交往中，买卖双方相互了解对方的产品和各项交易条件下，对新的一项交易，买方或卖方都可不经对方提出询盘，而直接向对方发盘。还盘也不是交易磋商的必经环节。接到发盘后，受盘人可以不经还盘而直接接受发盘。如果受盘人作出还盘，它便是对原发盘的拒绝而作出的一项新发盘。对还盘再还盘同样是拒绝还盘后的一项新发盘。因此，在法律上，发盘和接受是达成交易不可缺少的两个基本环节。 询盘 询盘(Inquiry)或询价，是指交易一方为购买或销售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件，以邀请对方发盘的表示。 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期限、索取样品和商品目录等。询盘可由希望交易的任何一方提出，形式不限。询盘的目的是为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易的要求，有时它可以成为一笔交易的起点。 询盘对买卖双方没有法律约束力。 询盘实例: PLEASE QUOTE LOWEST PRICE CFR SINGAPORE FOR 500SETS FLYING PIGEON BRAND BICYCLES, MAY SHIPMENTT, E-MAIL PROMPTLY. We’re one of the leading companies dealing in spices in Tianjin. These are all our samples. If you’d like to have our competitive quotations, I shall supply you with them immediately. 发盘 发盘（Offer）也称报盘、报价、发价。在法律上被称为“要约”。发盘是指交易一方向另一方提出交易的各项条件，并表示愿意案这些条件与对方达成协议，订立合同的行为。 在业务中，发盘通常是一方接到另一方的询盘后发出的，但也可不经对方询盘直接发出。 构成发盘的必要条件 《联合国国际货物销售合同公约》第14条规定: “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。一个建议如果写明 货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。 因此, 发盘是有条件的, 一个有效发盘即实盘的构成必须具备下列四个条件*： (1) 发盘应向一个或者一个以上的特定人提出; (2) 发盘的内容必须十分确定;（至少表明货物的名称，数量和价格） (3) 发盘应表明订约的意旨;(履行发盘被接受后的 义务) (4) 发盘必须传达到受盘人才能生效。 发盘举例： May16th, 2014 OFFER Dear Mr. Johnson, We’re glad to receive your inquiry of 15th May. You will be pleased to note that we have had a long history for over twenty years in handling locks. Our products are popularly received in the European market. As requested, we are making you an offer below: Commodity: Swallow Brand copper locks Quantity, specification and Packing: 10,000 locks, No.2010-F1, Every 100 locks in one carton Price: US$28.80 per lock FOB Tianjin Payment: by L/C at sight to be opened in our favor Shipm