自考本科销售客管理复习资料.docVIP

自考本科《销售客户管理》1客户在生命周期内给企业带来的现金流的净现值是指？??答：?客户在生命周期内给企业带来的收益流的净现值是指客户生命周期利润。2企业维持已经建立的客户关系，使客户不断重复购买产品或服务的过程是。??答?企业维持已经建立的客户关系，使客户不断重复购买产品或服务的过程是：客户保持。3根据彼得.切维顿提出的关键客户识别和选择矩阵，可以把客户分为？??答：将客户分为：关键发展客户、关键客户、机会主义客户、维持客户。4.以下关于客户保持模型理解正确的是：客户满意度越高，重复购买意图越强。5.?CRM测评的客户互动测评有哪些？答：客户互动测评有：营销推广活动的次数、销售推广的总成本、产品目录的更新频率、费用支出、互动渠道的个数、彼此之间的互补程度。6.客户关怀可以为企业带来更多的利润，客户关怀最初发展的领域是答：服务领域。7.?什么是客户资产？答：客户资产：是企业所有客户终身价值现值的总和。8．企业的业务操作流程主要由销售、营销和什么组成？??答：．企业的业务操作流程主要由销售、营销、客户服务与支持组成。9?.?CTI技术？答：CIT技术可使电话与计算机系统实现信息共享．并允许根据具体的呼叫者、呼叫原因、呼叫所处的时间和呼叫中心的通话状态等来选择呼叫路由、启动呼叫服务功能和更新主机数据库10.在影响客户保持的因素中，转移成本是指客户结束与