201405东原d7区三期商铺下半年销售技术总结.ppt

价格对比—竞品同等位置价格对比 一、转角端头25㎡左右商铺价格对比 自持商业 S6 S7 S8 S9 S1 S2 S3 S4 本案 巴南万达广场 对比结果： 面积相当，与集中商业关系相当的转角铺 本案价格17万/㎡ 巴南万达6万/㎡ 二、步行街内街商铺价格对比 自持商业 S6 S7 S8 S9 S1 S2 S3 S4 对比结果： 面积相当，与集中商业关系相当的内街步行街商铺 本案价格9.5-17万/㎡ 巴南万达4.8-5万/㎡ 价格对比—竞品同等位置价格对比 三、B1层社区商铺价格对比 对比结果： 面积相当，与集中商业关系相当的外街商铺 本案价格5-7万/㎡ 红星力帆广场3-5万/㎡ 公摊系数： 本案公摊系数70%； 红星力帆广场约20% 价格对比—竞品同等位置价格对比 综述 1、现库存均为单价或总价高的产品，价格比较市场竞品不占优势，且下半年商铺放量还会加大，去化难度加剧。 2、由于D7价格参照2013年市场定价，对比各类似项目价格，本案剩余LG/B1层商铺单价较高，客户抗性较大。 3、目前市场在售商业，且与本案相近的（自持集中商业旁）商铺的价格综合区域位置、开发商品牌等因素，建议： 贴近市场及目前意向客户，针对LG层进行部分调价 三、上半年去化情况 上半年去化商铺情况 三期商铺去化一直较困难，由于5月进行折扣松动，提高了销售速度，销售均价为290