第六章——国际贸易磋商,合同订立履行解析.pptVIP

国际贸易实务讲义 第六章 国际贸易磋商、合同订立 外贸合同买卖的重要工作 询盘； 发盘； 还盘； 接受； 签合同。 合同成交了么？出错了怎么办？ 从本章开始介绍 外贸合同买卖的国际贸易实务 摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。 第一节：交易磋商的形式与内容 第二节：交易磋商的一般程序 第三节：合同成立的时间与合同生效的要件 第四节：合同的形式及主要内容 合同的磋商 询盘 发盘 还盘 接受 合同成立 询盘（询价）：无法律约束力（不约束任何人）； 发盘（发价）：有法律效力（约束发盘人，对方一旦接受合同成立，品名、数量、价格要确定）； 还盘（还价）：合同磋商的过程，同发盘； 接受：有法律效力，约束双方，代表合同的成立，若违约将承担违约责任。 细节内容 发盘的构成要件：向特定人发出，内容确定，有受其约束的意思。 发盘的消灭（不再约束发盘人）：撤回，撤销，被拒绝，已过有效期； 接受的构成要件： 实质接受：完全接受，非实质性变更？（除非对方毫不迟延地拒绝）； 在有效期内接受（逾期接受？有效接受延期到达？）； 接受的方式与发盘方式相同或更快捷。 口头发盘？ 合同的形式：口头或书面（当事人约定或法律规定） 第一节：交易磋商的形式与内容 一、交易磋商的形式 有口头和书面两种 二、交易