南宁市驾校清单分解.ppt

广西龙康驾校学员专项市场开拓方案 活动背景 1、新爱丽舍一直是南宁各大驾校的训练用车及考试用车。在广西，仅南宁市就有50个驾校，全区登记在册的一共有118家，每所驾校教练员平均30-40人，全区大约有4200个教练员。 2、广西龙康成功的把南宁市的驾校市场拓展开来，2010年单单是广西龙康单店就成功地将299台新爱丽舍销售给南宁市各大驾校，并与驾校打下了良好的长期合作关系，通过驾校的宣传作用来东风雪铁龙购车的客户也不在少数。 活动目的 1、通过驾校学员市场的专项开拓，提高东风雪铁龙品牌在南宁的市场占有率； 2、通过对驾校学员购买新车返还学费的方式，提高全系列车型的销量； 3、通过驾校的招生手册，驾校宣传广告牌的有效利用，不断的宣传东风雪铁龙品牌。 市场分析 1.每年汽车培训人员的数量最少为汽车销量的10倍。随着人们收入水平的提高，汽车越来越走进人们的生活当中，近几年据市场调查显示每年汽车培训人员的数量最少是汽车销量的10倍以上，甚至达到近25倍。按照2010年中国汽车1600万销量来计算的话，2010年中国进行驾校培训的人员达到1亿以上 。 2.2010年1-9月广西汽车销量104.39万辆 。 2009年中国成为全球最大的汽车消费国，2010年中国再创新高，汽车销量达到了1600万辆，再次成为全球汽车销量最大的国家，而广西据统计在2010年1-9月广西汽车销量到达了104.39万辆。 广西龙康驾校学员市场状况 1 2 3 4 已组织健全的大客户开发团队 已在南宁市考试车、驾训车取得实操经验 已经与南宁50多家驾校建立了稳定的关系 长期建立的与南宁市道路运输管理处关系为考驾校教练车采购提供准确信息 南宁市车管所将新爱丽舍作为考试用车 南宁、南宁地区驾校市场渠道开拓优势 南宁市、南宁地区驾校市场状况 南宁市、南宁地区共有60家驾校，教练车总和1434辆，教练员总和1411人，驾校年培训学员量近10万。 南宁市、南宁地区驾校市场状况 南宁市、南宁地区共有60家驾校，教练车总和1434辆，教练员总和1411人，驾校年培训学员量近10万。 南宁市、南宁地区驾校市场状况 南宁市、南宁地区共有60家驾校，教练车总和1434辆，教练员总和1411人，驾校年培训学员量近10万。 南宁市、南宁地区驾校现有用车状况 南宁市、南宁地区驾校现有用车状况 南宁市、南宁地区驾校现有用车状况 从南宁地区各驾校保有的车型数据来看， 南宁地区驾校保有车辆大部分为东风雪铁龙车型，其中爱丽舍占45.7%,捷达占10%，桑塔纳占6.5%，占18.7%的皮卡更新为新爱丽舍，而捷达、桑塔纳车型将会更新为新爱丽舍，新爱丽舍在南宁驾校的私家车、教练车占到90%。 南宁驾校学员市场开拓优势 1 2 3 4 目前在南宁年培训学员约有10万名驾校学员 已与南宁60家驾校建立起了关系网。 长期建立的与南宁市车管所友好关系让新爱丽舍成为南宁驾照的考试用车，使得驾校学员接触东风雪铁龙产品机率到达100% 。 在南宁有54家驾校使用东风雪铁龙新爱丽舍作为教练车，奠定了品牌基础。 目前南宁驾校学员市场状况： 1.尚未有任何品牌进行开拓 2.目前南宁驾校训练学员量近10万人 驾校学员市场渠道推广方案 驾校学员市场渠道推广方向 1 1、快速区分学员中的潜在客户，并针对学员中的潜在客户制定政策 2 2、通过与驾校开展联合活动促进学员购车 3 3、针对驾校学员进行东风雪铁龙品牌及产品宣传推广 快速区分学员中的潜在客户 1、设计学费抵用券，在各驾校报名处发放。驾校学员凭券至展厅购车可返还2000元驾校学费 2、每周回收学费抵用券副券的学员信息分发给销售顾问，由销售顾问进行跟进 3、将小型的店头试驾活动常规化每周举行，邀约学员至展厅参与。 开拓学员购车市场举措一 驾校的选择 我的选择 2、购车时凭驾驶证、缴纳学费发票或收据等有效证件，即可以现金的方式兑现 。 1、驾学费抵用券，如实填写的学员购车将给予2000元的学费奖励。 3、对驾校推荐成功而购买东风雪铁龙轿车的，给予500元/辆的奖励，奖励以现金的方式兑现给驾校。 4、驾校需配合龙康公司在驾校内、教练车内进行品牌和产品宣传。 5、驾校与龙康公司联合举办新手训练等活动，通过试驾体验促进学员购车 形成驾校学员订购东风雪铁龙车型热潮 针对驾校学员潜在客户制定购车优惠政策 开拓学员购车市场举措二 驾校内物料布置 以山鹰驾校为例，在各战略驾校内的关键位置布置相关物料以增加东风雪铁龙品牌能见度，刺激驾校学员购车 开拓学员购车市场举措三——驾校内部宣传推广 侧方停车练习场 教练员工作服 倒桩考试练习场 驾校学员市场营销行动 营销行动 品质见证——东风雪铁龙新手训练营 活动对象： 新手司机（刚拿到驾照的新手