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销售易 SaaS公司是不是应该不计成本的扩张？ 销售易创始人 史彦泽 随着企业级市场的火爆，大笔投资和诸多创业者涌入。多数创业者转从 to C市场杀入to B市场，随之而来的还有用互联网思维颠覆企业级市场的“热潮”。一时间增长、圈地成为了SaaS公司的第一要务。火热的市场中也有一些冷静的疑问：SaaS公司是不是应该不计成本的扩张？美国在SaaS领域的标准或许可以帮助我们解答这个问题。毫无疑问—— 增长是SaaS公司第一要务 SaaS公司第一要素毋庸置疑是增长。作为最成功的SaaS公司之一Salesforce迅速成长为市值接近500亿美元的国际巨头，但由于其仍在不断地投入以获取客户，所以整体的运营指标目前仍然处于亏损状态。这也是中国市场大多数人认为SaaS公司必须不计成本投入的例证。 假设SaaS公司在不考虑成本的情况下，只追求迅速扩大公司规模，那么销售团队的迅速且无限制的扩张是最为直接的解决方案。理论上讲，素质再差的销售人员，总会有少量成交，即使是在销售环节较多、周期较长的B2B领域。一旦产品被验证是可以销售出去，国内一些SaaS公司就激增营销费用，采取了迅速扩大销售团队，大手笔狂砸广告的野蛮生长模式占领市场。我自己也看到国内有些同行确实是这么实践的。 在传统商业模式里有没有无限扩张的案例呢？