老六说：从零开学淘宝运营,第四篇《落地实操直通车数据化选款》.docVIP

导读】跟着直通车选款是不错的路，有钱人不差钱，愿意花钱开车，他们也不是傻子，做生意哪里有持久吃亏的道理，短暂的低回报roi是为了长期高回报，【他们擅长找款，擅长花钱，擅长做爆款】跟着土豪走，有饭吃！！大家好，我是老六，7月份快到尾巴了，8月份快开始，要准备的秋款的，好多店铺都准备好了，现在也有不少人写文章，说现在是做皮草丶羽绒服养账户质量分的好时机了，作为中小卖家，如何来为秋冬款来选款？ 有同学问老六，没有钱来测款？没有多少钱来养所谓直通车账户质量得分？如何来做？ 如何把这些土豪找出来，如何来利用直通车来选款，老6手把手教 选款不能盲目，先做市场分析，充分了解市场 ——————————————————第一步—————————————————— 第一步：先做基础的数据调研，了解市场，从数据分析开始，睁开你的天眼 需要用到的工具 生意参谋——工具箱 淘宝指数 数据魔方——淘词 直通车——流量解析 1丶打开指数： 看上图，羽绒服基本上在国庆节就开始有需求了， 而皮草基本上都是也是国庆开始有需求了 我们来看看国庆前后都是谁在关注【羽绒服皮草】 地域细分?从2013-09-01到2013-10-31，61天来搜索?皮草, 羽绒服?的消费者 我们都知道，皮草羽绒服的利润高，好多卖家，c店都选择做2季，夏季冬季，基本上在夏季都在开始准备养质量分了，我们看看市场出价是怎么样的 2丶打开直通车——流量解析 先看看市场出价 这个时候，你会问老六，如果我没有数据魔方怎么办呢？怎么来找词分析呢？ ————————————————【注意干货来了】—————————————————— 告诉大家知道一个好的数据工具，好多大神忽略，或者好多人用过没爆出来的数据工具——生意参谋 可以选择pc的词，又可以选择手机端的词 选的词对应的商品，对应的直通车出价全有了，牛逼吧 请叫老六雷锋吧！！！！ 生意参谋大家把？阿里出的颠覆性工具，出的一个工具箱，把数据魔方的淘词功能也搞进来了，词还分pc手机端，掉炸天没有？有木有，有木有 天猫跟c店均有，免费工具 提供入口给大家：http://sycm.sj.tmall.co 再用流量解析来看看 直通车出价：ppc开始水涨船高; 【出价低，这个时候选择上车，可以养质量得分】 竞争度：竞争目前还没有加剧竞争； 【竞争度不高丶容易上分，竞争度越小，相对分越高】 点击转化率：目前点击转化偏低，仍有转化，买的多为谈小便宜的，买反季的顾客; 【淘宝指数已经过滤刷单数据丶有点击转化率的话，能保持10的质量得分，这块大家就有千秋，我就不说了】 点击率：目前偏低，基本上低于0.8%; 【要保持长久10分，保持长久的点击率，做法除了一张好的直通车，还有就是你懂的】 ——————————————————第二步：洞察—————————————————— 洞察 1丶谁在卖羽绒服？男女款，淘宝推荐比例是多少 2丶什么款型好热销？ 3丶投直通车的卖家都是谁？ 第一个问题：谁在卖羽绒服？男女款，淘宝推荐比例是多少 我们可以通过淘宝指数的市场细分来解决 ?羽绒服?的类目分布 如图可知：70%为羽绒服女款，20%为羽绒服男款 第二个问题：什么款型好热销？ 第三个问题：3丶投直通车的卖家都是谁？ 如何把这些土豪找出来，如何来利用直通车来选款，老六手把手教 这个时候我们可以用第三方工具看店宝，查询下 查询页面 关键词：羽绒服 数据抓取：前3页 得到以下数据统计 平均价251.65 最高价699 最低价99.99 销量平均1233 最高销量10990 最低销量10 我们这个时候选款，可以筛选2个指标 1丶按照收藏量从高到底筛选，选择分析前8款； 2丶按照成交量从高到底筛选，选择分析前8款； 3丶去重，把上面指标的款款式去重，留下不重复的款 高收藏款：创建时间长，经受市场考验，喜欢人的人多，刷单远远比刷收藏的多的多，缺点不一定为今年主流款， 高成交：创建时间有长有短，多为最近商家自行刷单炒热的款，容易被误导 备注：你会问老六，如果是刷的呢？如何来判断，多分析评价就知道了 看图实操 做个数据表格，分析他们的数据，然后逐个分析 他们的数据逐个分析出来 ? ?竞品 品牌 店铺名称 创建时间 上下架时间 月成交额 月销量 收藏量 标价 折扣价 手机专享 dsr评分 把以上的数据复制到表格进行二次分析 如果有时间再把下面的表格做出来，2个表格重叠，去重，留下不重复的款，就下来就是大家各显神通 去找实物款，找供应链的时候了！！ document management as a breakthrough, and constantly