中低端MPV制造企业.pptx

二、上汽通用五菱品牌定位分析 五菱的股权结构 上汽、通用为主，五菱仅占5% 现有产品及客户 公司定位及规划车型 在现有市场中处于绝对优势地位，客户忠诚度高 以提供拥有成本和使用成本低的产品为品牌宣言，未来规划车型有限 上汽通用五菱于2002年由三方合作成立，公司被定位在填补上汽和通用在微型车市场上的空白。其品牌定位相对较高的子品牌“宝骏”也是以提供拥有成本和使用成本低的产品为口号。五菱多年来推出的车型价位区间较稳定，目标客户群价格敏感度高。因此判断上汽通用五菱在未来几年不会将发展重心转移到10-15万区间的MPV市场。 五菱MPV产品优势分析 尺寸：4500*1721*1730 轴距：2720 五菱宏光15款1.5L S1豪华 6.98万元 菱智M3 15款1.6L 豪华 尺寸：4420*1685*1850 轴距：2750 6.19万元 欧诺15款1.5L 精英 尺寸：4645*1695*1940 轴距：2800 7.79万元 详细配置比较 2013-2015年销量对比 进入2015年之后五菱宏光月均销量超多6.5万台，在中低端MPV市场中五菱拥有庞大的销量支撑，摊销成本和零部件成本低，在不到7万元的产品上能够实现倒车视频影像、GPS导航系统、中控彩色大屏、蓝牙车载电话等多项领先其它竞品车型的配置。 该市场新的竞争者难以达到如此高的性价比，如果长城进入这一细分市场，在成本控制和产品力上都无法与五菱竞争。 东风、长安、五菱主销款式对比 五菱MPV市场优势分析 五菱宏光 67941 宝骏730 25003 北汽威旺M20 22651 东风风行菱智 19634 风光330 13103 长安欧诺 11338 风光370 8085 别克GL8 5857 江淮瑞风 5510 开瑞K50 5235 92944 91413 上汽通用五菱在全国有2800多家经销店， 超过全国99%的地级市覆盖率、 72%的县覆盖率 不足10公里的服务半径 五菱和宝骏庞大的经销商网络远超东风和长安 2015年11月MPV销量前十车型 进入市场早 现有客户市场庞大 经销商网络成熟 五菱品牌1985年诞生，于货车、微面市场起家 2003年五菱之光上市，成功打开自身市场 深耕中低端微型车市场二十余年，品牌形象深入人心 进入市场早，品牌印象好；销量高，保有量大；经销商数量大，覆盖广是上汽通用五菱的市场优势。 上汽通用五菱在2003年五菱之光上市之后成功打开了微面、MPV市场，有良好的口碑和品牌知名度。是当前该市场中销量最大，保有率最大的公司。在月度销量前十车型中，五菱旗下两款车型的销量高于其它款车型的销量总和；全国超过2800家经销店保证了五菱的销售网络覆盖率远超其它竞争对手。在这些方面长城都处于竞争中的弱势地位。 上汽通用五菱的股权结构 上汽通用五菱由三方合作成立，上汽集团占比最高50.1%，通用汽车占比44%，柳州五菱仅占5.9%。对五菱进行收购的最初目的是为了完善产业布局，填补上汽、通用在微型车市场的空白点。因此上汽通用五菱扮演的角色非常明确，做好中低端微型车市场。 上汽通用五菱股权结构图 现有产品及客户 上汽通用五菱主要客户为城镇，乡村的商贩和农民，产品用途以家用代步和家用载货为主。五菱多年来在中低端MPV市场保持绝对领先，深知这部分消费群体基数大，价格敏感度高。因此产品价格区间相近，多年变化较小。宝骏品牌满足了更高的消费需求和置换需求，但价格也保持在10万以下。因此上汽通用五菱在5年内抛开原有优势领域，将主要精力投入10-15万市场的可能性不大。 上汽通用五菱MPV/SUV在售产品图 公司定位及规划车型 定位：“可靠的伙伴” 品牌愿景：提供物有所值的产品和服务，适合消费者工作和生活的双重需要。 品牌宣言：一个有国际血统的，能够提供质量可靠的、拥有成本和使用成本低的产品，令顾客满意的品牌。 上汽通用五菱的企业宗旨是“成为微小型汽车领域领先”，旗下宝骏品牌的品牌宣言将自己描述为“令顾客满意的低拥有成本和使用成本的产品”，在定位上与10-15万市场存在差异。车型规划上宝骏730S将在宝骏730基础上进行增配加价，而宝骏730原本7-9万的售价，也决定了它在向上突破的能力较为有限。 宗旨：成为微小型汽车领域国内领先，国际上有竞争力的汽车公司。 核心价值观：客户满意 团队合作 学习创新 诚实守信 高效务实。 五菱/宝骏定位及规划车型 动力 1.5L 112马力 L4 1.6L 113马力 L4 1.5L 106马力 L4 尺寸 4500*1721*1730 4645*1695*1940 4420*1685*1850 轴距 2720 2800 2750 油耗 7