^房地产短信编辑要诀.pptVIP

* * 数字媒体平台运营商 短信广告编辑要诀 对比两首诗 身是菩提树 心如明镜台 时时勤拂拭 勿使惹尘埃 菩提本无树 明镜亦非台 本来无一物 何处惹尘埃 提升销售业绩 降低推广费用 数据库的核心 短信广告的作用 被迫接受信息—强制性 依托数据库，提供精确覆盖、高性价比的发布平台—精准性 针对性强、效果立竿见影，操作灵活—及时性 针对客户单一产品的介绍，回避同类产品的干扰—排他性 成本低，覆盖面广，效果直观—高性价比 短信广告的用法 并无法直接肯定带来销售，只能传递信息。优势----强制传递。 由于传递方式的局限性，无法详细介绍产品； 终极作用----促销，迅速积累人气。 用法----（很多客户都不知道短信广告的用法） 通过噱头（or促销活动）吸引潜在客户电话咨询，由销售人员跟进促进成交。 同一产品影响短信广告效果的三个因素 投放密度 投放密度增大，重复曝光次数增多，效果增加；增大到一定程度后，费效比降低。 产品的卖点、促销活动配合 一个具备吸引力的产品、一个具备吸引力的活动，能让电话爆机； 前提是---具备吸引力。 表达方式 同样一件事，不同的人说有不同的效果； 简洁有力的表达方式；创新的表达方式 接下来重点阐述后两点…… 挖掘产品卖点 中铁山水天下2期峰雅颂将于9月12、13日盛大开盘，当日定房获特惠大礼，并免费打蜡。 1万抵2万的VIP代金券正在办理 实得面积3888元/平买花园洋房?中铁山水天下2期峰雅颂最大335%得房率,独享300亩假日公园,9月12日盛大开盘有大礼挖掘产品卖点 挖掘卖点、挖掘客户关注的卖点----------案例：和中移民 调整前（纯粹的YY型短信）：美国、加拿大、澳洲、香港、新加坡移民对比分析会，本周六（11日）下午2：00地王大厦59楼，和中移民免费停车 效果 差！ 我们的观点----客户关注什么？我们有优势吗？ 短信内容调整：33万人民币移民加拿大，免费教育，享受医疗、养老保障！全家绿卡，咨询留学英国8000元、日本10000元、加拿大15000元，服务费全面特惠中。签约地址：地王大厦59楼，和中公司咨询 效果？----------从此以后，和中移民的报纸广告策略调整了。 活动配合 案例分析--------兰乔圣菲的一次活动 主要客户群：宝安区周边的工厂主（土老板）。 策划活动：为体现别墅的高端形象，策划字画展览拍卖会。 短信内容： 万科兰乔圣菲，西岸中心家族别墅。十一期间举办“大师眼界别墅世界”嘉德藏画展。建筑艺术在圣芭芭拉会所辉映华约品鉴 结果： 失败！ 短信效果评估，客户反应——悔不该不听本公司意见。 表达方式（短信如何编写） 先看一个短信案例 （花样年策划师编写的短信） 花样年花郡产品发布会暨找自己活动颁奖8月23日上午10点在威尼斯酒店举行，VIP卡额外97折优惠当日即止中心区精装小户大社 YY型，客户自我感觉很好。认为：70个字充分利用，文字优美有文化。 我们观点：没文化。产品有了好的卖点、有了优秀促销活动配合，还需要能迅速传达给客户脑中，而不仅仅是发到手机上。 短信编写要诀之一-----卖点够简洁 短信很多的，客户很忙的，别净整些没用的 前7-12个字决定了这条短信的生死。如果第一眼不能牢牢攫住客户的眼球，短信将直接删除。 卖点不要多，能吸引客户打电话过来，再慢慢讲给他听。 我们告诉他如何调整后的短信内容： 想更便宜？【花样年*花郡】中心精装小户大社区， 8月23日上午10点威尼斯酒店举行产品发布会，VIP卡额外97折优惠当日即未来两江新区政府核心地段“紫枫郡”，首付约5万得一房，首付约8万得三房，含赠送空间4200元/m2起67308671 两江新区核心，奥山别墅一组团即将完美售罄，二组团全新联排近日俯瞰登场，买220平米得620平米，实得面积单价6400元起【珊瑚水岸.御天下】 《十》个月销售逾 《一》千套稀缺江际单 位 《国庆》迎来最后特别 折扣 压轴房源每日递减中 贵宾专几条短信 股市激荡，住宅调控，通胀预期下如何理财？推荐盛吉经营旺铺，老顶坡核心汽配商圈，总价约50万月收近3千