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亲近生活 美化生活 新品铺货案例分析 ——崇信 创新 争先 勤实 侠眼丹心 二、swot分析 三、铺货方案 四、促销方案 五、二次进货. 六、经验分享 一、产品简介 一、产品简介 产品简介 产品简介 生产企业：桂林三金药业股份有限公司 成份：西瓜霜，硼砂(煅)，黄柏，黄连，山豆根，射干，浙贝母，青黛，冰片，无患子果(炭)，大黄，黄芩，甘草，薄荷脑。 功能主治：咽喉肿痛，口舌生疮，牙龈肿痛或出血，口疮；急、慢性咽炎 . . 禁忌：孕妇及哺乳期妇女禁用。 批准文号：国药准字三金 桂林西瓜霜含片 生产企业：三金集团湖南三金制药有限责任公司 功能主治：清热利湿，健脾，止泻。用于小儿消化不良，单纯性腹泻。 . . 禁忌：孕妇禁用。 批准文号：国药准字成份：鸡矢藤、地胆草、伏龙肝、车前草、白术(炒)、陈皮、滑石粉、党参、莱菔子(炒)、儿茶、五倍子(炒)。 三金 止泻灵片 二、swot分析 swot分析 S O W T 1、三金大品牌。 2、口喉类专业厂家。 3、天然植物药，副作用小 4、广告宣传投入力度。 5、终端代表执行力强。 6、有独立生产能力。 SWOT分析 W T S 0 1、止泻类产品较多，品牌起步早，名声大，价格更实惠。 2、经销商管控严格，新品进场难。 3、产品知名度小。客户认可度不高。 4、二、三线市场的渠道建设不尽如人意 SWOT分析 O S W T 1、强势连锁的扩张，使产品一铺开就比较容易推广。 2、单体店日益衰落，对新品政策更容易接受。 3、长期的合作，积累了深厚了客情关系。 SWOT分析 T W O S 1、品牌众多，容易 造成顾客混淆 ，部 分市场重复。 2、连锁为占领市场亏本卖产品。 3、两票制使得中间环节更透明，操作更困难 SWOT分析 三、铺货方案 铺货方案 铺货方案 铺货目标 1 铺货方案 2 铺货遇到问题 3 铺货建议 4 国中六十三 君仁堂黄陂街 康桥药业 君仁堂药房 茗生常青店 目标药店 1、销售目标 康桥药业 3 铺货方案 备用方案 2 1 2、铺货方案 购进10盒桂西 含片止泻灵返 现100 桂西含片、止 泻灵买一送一 君仁堂，国中，茗生 帮客户充话费， 用客情拉销售 3、铺货遇到问题 断货问题 货品不齐 问题 A B 价格稍高 D 同类产品 C 客户想两个同时进，但不齐 价格比同类产品稍高 断货比较严重 同类产品多 4、铺货建议 铺货建议 归纳如下 铺货 渠道 价格 促销 铺货建议 铺货 渠道 价格 促销 新品铺货次 数不宜过多， 一次性到位 比较好。 连锁渠道比 单体店更有 利于产品的 推广 价格和竞品 不要相差太 大 新品铺货可 以附带赠品 给店面促销 促销方案 四、促销方案 物料 赠品 高毛利 发放产品 宣传页 绑定牙膏 不断宣传高毛利 晒单 目标店员 晒单 促销方案 五、二次进货 二次进货 二次进货方案 4 红包晒单 1 2 3 5 陈列 绑定赠品 高毛利 奖励进货 绑定牙膏促进销售 不停宣传 产品高毛利 让产品更醒目 目标店员晒单 进货送杯子 方案 红包 陈列 高毛 赠品 奖励 二次进货方案 亲近生活 美化生活