解读“六味地黄现象”.docVIP

解读“六味地黄丸现象” 中国营销传播网， 2002-07-23， 作者: 姜兰剑 一、玩不下去的追新游戏 　　喜新厌旧历来是中国医药保健品市场的一大特色。对于消费者，整体的消费观念不成熟决定了他们浓厚的尝试心态，因而更易于被饱含神秘感的新产品或新功能所蛊惑——虽然实际上他们并无力辨别这种神秘究竟能给他们带来什么具体的好处；而从营销人的角度出发，既然消费者对真真假假的“新”都趋之若鹜，那为什么不投其所好、经常为他们搞搞新意思呢？何况本行业竞争是如此地激烈，几乎任何细分的市场领域都早有捷足者先登，如果不甘心居于人下忍气吞声地发点儿小财的话，那就唯有致力于求新求异之一途：或者从根本上另起炉灶，凭全新之产品及诉求来发掘培育一块空白的市场；或者立足于后发优势，通过赋予产品某些新功能、新特点来抢夺既定的人群。消费者的盲目就这样遭遇到营销人的投机，于是在混乱的行业背景下，一场以非理性的速度和叫卖为特征的追新游戏由此催生。大家言必称新产品、新概念，论必及新机理、新突破；使本就热闹非凡的医药保健品营销大舞台上，更平添了许许多多的新角色和新喧嚣。 　　对新鲜事物的好奇与追求，是发自消费者人性深处的本能。而凭籍创新理念和研发实力为消费者奉献更新、更好的产品也正是企业的终极目标和核心竞争力所在。历数医药保健品行业曾经叱咤风云的巨头企业，从三株、太阳神、太太、海王到同仁堂、太极、史克、杨森，无不