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t0107 ＃0 　　　　　　　　网络时代的金融创新 　　　　　　ＣＯＭ并不能令金融业点石成金 　　自金融网络化以来，整个金融业进入了暴发性的跃进时代。短短的四五年内，各类网上金融交易模式纷纷登场，涉足网上金融交易的企业更是层出不穷，其间，经历了网络公司参与金融业、传统金融业走网络化道路和金融的全面整合三个过程，涌现了网络证券行业的嘉信、美林等；网络银行业的ｉｎｔｕｉｔ、ｗｅｌｌｓ Ｆａｒｇｏ；网上保险业的ｅｃｏｖｅｒａｇｅ；网上个人理财的ｍｙｃｆｏ和ｍｏｎｅｙ　ｃｅｎｔｒａｌ等行业先驱者； 　　然而，不容回避的现实是：多数网上金融交易的实践者至今并未实现盈利：业界将这些失败者称为“赔本赚吆喝”。即使是著名的金融网站——未能幸免于Ｎａｓｄａｑ网络股大跌的噩运。而更多的公司更是战略失误，而难以为继，最终在市场上销声匿迹。 　一方面，并非是所有的金融业务都能成功移植于网上来。以网络银行为例，—些基本理财、业务如帐户查询、转帐、开立定期帐户及购买基金等业务，都可实现在线平稳过渡。而如网上购物付款、网上按揭以及小额现金业务，因存在着现钞和抵押品物流，而很难在网上为客户提供服务。保险业则因产品本身复杂程度高，只有通过保险经纪人面对面的解释报价、保险项目和赔偿程序等，客户方能顺利购买相应的保险产品。这些功能，显然是网络无法支持的。上述行业产品特征，直接制约了网上银行、网上保险公司的盈利能力。 ＃1 另一方面，即便是在公认的，最容易实现盈利的网上证券经纪行业，至今实现盈利的网络折扣券商也是屈指可数。位列第二的网络交易公司，它的广告语——“踢开你的经纪人”，曾被奉为业界楷模，然而，在过去的１２个月内，该公司的市值却狂跌７０％。而唯有嘉信理财在获得大幅利润增长的同时，股票市值相应提高了３０％。 　　由以上事实不难发现，虽然全球金融网络化浪潮势不可挡。但是．金融业并非ｅ路坦途。获得市场先机的前提是，科学的商业模型、合理定位发展战略。 　　　　　　　 金融网络化的原则 　　金融网络化的实施需要牢牢把握经济学的基本原则：降低成本和提高服务。对于金融服务业而言，就是不断地进行金融创新，提高金融服务水平。 　 一、降低成本 　 网上证券交易在美国等国家取得了成功，究其原因是成本的降低，在美国，以美林为代表的传统证券公司，其成本主要在面向客户提供高质量的、全面的、贵族化的经纪服务。因此，客户享受这些服务需要支付高额佣金（每笔交易平均１００美元－４００美元不等)。而以新兴网上证券交易公司，利用互联网作为服务平台，以降低服务水平为代价。推出了廉价的易为中小投资者接受的交易服务。为客户创造厂更大的优惠空间。 　　中国的证券公司主要成本在于营业部，有８０％的成本都用在为股民提供证券交易的物理场地——营业部的建设上。因此．唯有节约营业部成本，在中国发展网上证券交易才有希望。 ＃2 目前中国比较流行的做法是把网上证券交易平台塔建在营业部的基础上，这种发展网上证券交易的模式违背了降低成本的原则。只有脱离传统证券营业的网上证券交易才是真正的网上证券交易。飞虎证券网采用了“券商＋网络＋银行”的模式，在不增加任何营业部物理投资的情况下，直接通过中国建设银行的既有营业网点，为西南证券的飞虎网用户代理开户，通过“虚拟营业部”实现了市场范围的延伸。这种合作模式，在资源共享的基础上极大程度上节约了营业部成本。 但是脱离营业部并非是完全抛弃实体的存在，而是需要虚拟与实体的相互依存。客户与金融服务商之间的联系将依赖呼叫中心和综合性服务网点。对于传统的中国证券营业部来说，需要有一个功能转变的过程，从原来为股民提供交易场所的功能转向为股民提供高质量的综合咨询服务。 　　除了初期投资的物理成本之外，营销成本是一个公司市场发展的主要成本。开发金融创新产品，利用交叉销售的手段来节约营销成本也是降低成本的重要手段。我们知道，国际流行的营销成本的计量方式是“单个客户获得成本，在“单个客户获得成本”相对固定的条件下，提供的产品品种越多，分配到单个品种的成本越少。交叉销售作为一种大量节约营销成本的市场模式，已经成为一种国际发展趋势，被越来越多的公司采用。飞虎证券网与重庆渝财典当行联手推出网上证券融资服务正是基于这样的考虑。用户可以通过飞虎证券网在享受证券交易服务的同 时，还可以进行贷款申请，贷款申请获准后，典当行即可用其自有资金向个人的资金帐户内放款。 ＃3 除了书面签订协议以外，用户可以完全实现典当贷款的在线预约登记、在线申请贷款、还款和展期。 　二、提高服务 　降低成本之外，金融网络化的另一个关键点是提高服务。互联网作为一种远程的技术手段，使得虚拟化的金融市场的形成和发展成为可能，客户通过网络终端可以享受综合的虚拟营业网点的服务。而金融