单位用户眼中的国有工程机械企业.docVIP

声明：文中所述内容仅代表作者观点，不代表中国昆山二手挖掘机官方立场。 中国昆山二手挖掘机在中国的工程机械市场中，以徐工、柳工、厦工等为代表的大型老牌国有企业阵营与以三一重工、南方路机、龙工控股等为代表的“后起之秀”私营企业阵营，是市场上最主要的两支主力军，作为购买与使用工程机械设备的用户，对这两支主力军分别是怎样看待的呢？下面让我们来听听来自本网资深会员、某公路施工单位设备管理人员“沐浴阳光”的宝贵声音： 标题：（部分）国有工程机械企业，让我如何喜欢你作者：本网会员沐浴阳光 我们的单位是公路工程施工单位，经过十几年的发展积累，机械种类、数量和施工能力，都有了巨大的飞跃，在天津市也是名列前茅。对于工程机械生产企业和工程机械代理商来说，这样的工程施工单位应该成为人人争吃的巨大的蛋糕，可是2004年以来，这块蛋糕却被三一重工牢牢地咬在嘴里，不曾动摇。 2004年我们单位购进了一大批设备，有山推的推土机、徐工的压路机、天工的平地机装载机、住友挖掘机、英格索兰的双钢轮振动压路机等等，近1000万元，这是最后一次大批量购进工程机械，品牌众多。从那以后，逐年购进的都是三一的压路机、平地机和摊铺机，加上今年订的这两台平地机，三一的机械已达到13台，总数达到15台，这期间也购进了5台厦工装载机，如果三一生产，我相信也会进的。举一个例子来说，单位今年打算淘汰使用近20年的天工PY160A平地机，剩下的三台，有一台三一的PQ190Ⅱ平地机远在安徽，另外的两台天工PY180平地机，完全不能满足当前的工程需求，因此，3月初，领导决定购买两台天工200马力的平地机，型号PY200。 图为作者单位购买使用的天工PY180平地机 图为作者单位购买使用的7台摊铺机 图为作者单位购买使用的2台三一摊铺机正在施工作业 选择天工，原因有二，一是天工是生产平地机的老厂，质量过硬。二是购买配件容易。以前就听说过，天工的平地机主要供出口，国内得预订，打过电话，天工的销售经理来了，表示得预订，必须现金交易，不做分期和融资，于是就价格进行商谈，前后近半个月，最后价格由48万8千元降至48万6千元，这个价格也是销售经理请示了几天才确定下来，天工销售经理的权力太小了，他自己说只有请吃一顿饭的权力（饭可没吃），这样才签订了合同，车给我们送到单位，且在4月1日至2日。 [!--empirenews.] 签订合同的当天，三一的销售经理来了，听说要买平地机的事，他利用两天的时间直接找了我们的总经理，以融资的形式卖给我们，只要先付12.6万元即可，由于单位资金有些困难，融资购买具有很大的诱惑力，总经理决定购买一台。3月24日，三一的销售经理再次努力，由一台改为二台，完全推翻了与天工的协议，买三一的平地机成为定局，平地机3月底到货。 图为作者单位购买使用的卡特彼勒PM200铣刨机 自2004年以来，徐工、柳工、厦工、中联重科包括天工等这些国有工程机械生产企业，他们的销售人员很少来我们单位，民营企业来得多，尤其是三一重工的销售人员，我们选择三一重工的产品，究其原因，我个人的看法： 第一，国有企业的发展战略有问题。发展战略以科技为先，包括设计、制造、装配、销售、服务和持续改进。在设计上，国有企业属于闭门造车，只管设计不管改进，三一则不同，每年三一研究院的设计专家都会拜访用户，倾听用户对产品的意见，不断的进行改进，所以他们的产品更贴近用户。在设计和制造方面国企和民企基本持平。销售和服务方面，三一重工做得到位，销售人员每年都来，服务人员更别说，打电话就会来，而且及时，为我们解决了很多问题。 图为作者单位购买使用的戴纳派克与三一压路机正在联合施工 第二，国有企业的体制僵化。在销售和服务上表现最明显，民营企业更灵活，销售产品可以现金交易，也可以做分期和融资，还可以你先用着，使用得好你就留下，不好我们就收回。国有企业及其代理商很少能这样做，且服务也不及时，产品售出后，连问都不问。 图为作者单位购买使用的ABG525摊铺机 [!--empirenews.] 第三，产品的定位有问题。大多数国有企业还是以低端产品为主，如装载机、机械式压路机等，高端产品还不尽人意，需要改进的地方很多，只有摊铺机做得还可以。三一重工、山河智能等民企却主打高端产品，其摊铺机、全液压压路机、全液压平地机、挖掘机、混凝土泵车等销售得很好，某些产品甚至将国外的大品牌挤出国内市场，国有企业无法和其相比，但中联重科是例外。据说三一重工也想做装载机这样的低端产品，目前正在做市场调研，其目的是占领市场，不以盈利为主，那么以低端产品为主的国有企业就危险了。 图为作者单位购买使用的ABG423摊铺机 第四，不注重国内市场，天工尤其如此。金融危机以来，日本、印度及欧美，工程机械市场都在萎缩，而国内市场却在增长，2009年出口额下降了40%，国内销售