谈判技巧2016年5月27考试答案.doc

谈判技巧2016年5月27考试答案 1 美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：（） A、 表达能力 B、 操作能力 C、 决策能力 D、 执行能力 我的答案：C 2 “开小会”是属于谈判的：（） A、 方式 B、 策略 C、 技能 D、 过程 我的答案：B 3 行商者对“诚信”要求：（） A、 可无“信”，必有“诚” B、 可无“诚”可无“信” C、 必具“诚”和“信” D、 可无“诚”，必有“信” 我的答案：D 4 柯达中国感光行业谈判给中方收获：（） A、 解袱、就业、活资、增收 B、 解袱、就业、活资、增技 C、 解袱、减员、活资、增收 D、 解袱、就业、增收、增技 我的答案：B 5 刘教授的案例启示共有：（） A、 四个方面 B、 三个方面 C、 两个方面 D、 一个方面 我的答案：A 6 “囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（） A、 价格竞争 B、 环境保护 C、 价格竞争和环境保护 D、 生产竞争和小手竞争 我的答案：C 7 朗讯科技公司总部所在国家是：（） A、 美国 B、 日本 C、 法国 D、 英国 我的答案：A 8 谈判组游戏情况种类：（） A、 一种 B、 二种 C、 三种 D、 四种 我的答案：D 9 达能主谈是：（） A、 秦鹏 B、 宗庆后 C、 钱颖一 D、 范易谋 我的答案：D 10 谈判定义的层次有：