B2C：扔掉价格,在顾客的顾虑中找到摧枯拉朽的新优势.docVIP

B2C：扔掉价格战，在顾客的顾虑中找到摧枯拉朽的新优势 当客户对整个行业都有顾虑的时候，就是你建立竞争优势最好的时机。价格战已进死胡同，规模派必然有宿命，是优势派登场的时候了！　 　　二元电子商务不是好榜样　　 　　据传凡客2010年上半年度销售额突破10亿，不管是否属实，你不用羡慕，他不应该是你的榜样。虽然10亿销售传说背后的，是巨额的亏损（陈年自己都承认，VANCL要想实现规模赢利，是11年以后的事情了），单就VANCL背后，启明创投、IDG、联创策源、软银赛富这些大名鼎鼎的VC拥趸们，就知道三年29576％的增长率，是必然的。不要对“土财主做市场”嗤之以鼻，拿金钱换时间，这中在特定背景下的成功有必然性。 　　VANCL一时半会儿倒不下，有钱是一个原因，更关键的是因为性价比有保证！我相信凡客如果要想赢利，当下就能实现——只要把广告投入和固定资产投入停下来，利用存量客流，轻轻松松过日子。 　　有资本，没有质量硬伤，这并不足以保证凡客成功，现在仿凡客者比比皆是，但成功者寥寥无几，把企业做活做大，还需要一点点运气，就是市场机会。 　　在2007、2008年VANCL开始发家的时候，除了行将倒下的PPG，和淘宝上一干走卒小贩之外，还真没有规模化的男装B2C品牌。供应是稀缺的，而需求，尤其是消费者对值得信任的、品牌化的、规模化的、高性价比网络男装的需求，却是日渐茂盛。 　　供需的不平衡，