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三招开好小交会 目录 1、课程导入 2、开好小交会 3、管好小交会 4、练好小交会 何为小交会 小交会。它是以业务室或个人为组织者，通过正式或非正式形式，以轻松、实用为原则，对各类人群进行因人制宜的联谊活动，最终实现提供附加值服务、成交保单、增加人力、积累准客户和培养影响力中心等多重效果。 我们遇到的问题 1、参会签单率不高 2、场均保费不高 3、没有系统的运作流程 小结 开小交会，很简单； 开好小交会，也不难！ 业务部经理只需掌握三招 开好 管好 练好 目录 1、课程导入 2、开好小交会 3、管好小交会 4、练好小交会 开好 召开小交会之前 先问自己四个关键要素： 1、客户怎么来 2、客户怎么约 3、会中怎么讲 4、会后怎么追 讨论时间（10分钟） 讨论后每组推选一位分享 分享时间 开好 如何开好小交会： 1、统一客户积累模式（客户积累） 2、统一会中操作流程 3、统一讲解模板 4、统一追踪管理 开好 “新小交会讲解参考模板串讲” 小交会还可以这样开….. 1、当月生日庆贺会 2、家庭理财交流会 3、养生健康报告会 4、子女教育分享会 5、特定节日团拜会 6、周年庆典感恩会 7、保单权益说明会 8、影响力中心答谢会 …… 形式多样的小交会将使团队经营在上平台 小结 一个明确的主题 一个细致的规划 一次创新的流程 是小交会成功的第一步！ 目录 1、课程导入 2、开好小交会 3、管好小交会 4、练好小交会 管好 我们已经了解如何开好小交会，但一个部门里，只有业务部经理懂得运作是不够的，如何让主管都能自我经营小交会，解放你自己呢？ 小交会管理很重要 管好目标 管好流程 管好追踪 管好目标 姓名 职级 晋升差距 本月业绩目标 本月业绩差距 时间 地点 计划人数 实际人数 是否微信分享 备注 1.使用环节:业务部周例会 2.作 用:本周总结、下周规划 3.持 有 人: 业务部经理 管好流程 会前 会中 会后 业务员 1、盘点晋升计划 2、邀约金句、异议处理金句 3、邀约准客户 4、物品准备…… 1、提前暖场，调节氛围 2、提前迎宾，安排就座 3、酒会中轻松交流，再次促成 4、领取礼品，送出酒店…… 1、再次追踪，筛选，服务 2、把握黄金时间-8小时、24小时、36小时 3、定期再次拜访，形成自己的客户圈…… 主任 1、确定会议主题 2、确定参会名单 3、确定举办地点、时间 5、确定分享嘉宾 6、确定物品礼品 7、确定总体流程 8、人员分工明确…… 3、主办人致辞答谢 4、参会人员代表分享主办人成长经历，建议所有到会嘉宾支持其工作 5、主题讲座，突出主题的专属性…… 1、追踪属员后续回收 2、总结得失，针对特定属员辅导…… 经理 1、每周一次MiniMeeting推动会 2、安排金句通关 3、检验会议安排准备表…… 1、领导讲话，肯定主办人成绩以及所讲产品对大家的意义 2、掌控会议节奏 3、观察流程、内容、细节…… 1、开总结会，总结得失，扬长避短 2、追踪后续数据指标…… 管好追踪 微信汇报 反馈信息统计表 提示、提醒 1、数据追踪 2、分享追踪 分享类型：场数多分享、签单好分享、到会多分享、回收高分享····· 分享场所：周经营会、阶段会、大/二早会····· 分享也是一次追踪方式 小结 产说会无论大小，都遵循着631法则，即60%准备会前，30%会中，10%会后，会前准备充分是产说会成败的关键！同时，作为业务部经理，我们还应该善用工具，用好工具，让自己有限的精力能够最大化的追踪属员！ 目录 1、课程导入 2、开好小交会 3、管好小交会 4、练好小交会 练好 养兵千日，用兵一时。平日里，作为业务经理，加强团队外勤技能技巧的训练，以避免开小交会时的“抓瞎”，是我们的职责。 1. 训练内容：邀约话术、异议处理话术、主讲通关； 2. 参与人：准主任、主任（考核晋升脱落危险）； 3. 通关人：经理或总监考核主任、主任考核准主任； 4. 规 则： 严肃认真,笑场重来； 5. 注 意： 不要工具依赖,没有投影和电脑可以用平板电脑或者打印 ； 会前训练123 1 会前训练123 2 1、主管3+3：主持人训练、主讲人训练、分享人训练、现场促成3板斧； 2、业务员1+3：邀约金句训练、现场促成3板斧； 标红为该职级训练重点！ 会前训练123 3 时间 形式 要点 第一次 会后8小时内 微信、短信 1、固定内容及模板； 第二次 会后72小时内 面谈 1、再次需求分析与销售； 第三次 会后3天内 陪访 1、再次需求分析与销售； 2、增员； 3、转介绍； 一周内解决 会后追踪 小结 训练越严格，经理主任就越轻松，平时放松对团队的管理，最后你就会沦为团队的“保姆”。 春秋时期，伍子胥向吴王