鸿润定型喷灌龙头股份有限公司商业策划书-本科毕业论文.docVIP

目录 目录 1 第一章 摘要 4 第二章 公司概述 4 2.1公司简介 4 2.1.1公司成立背景 4 2.1.2公司的文化及宗旨 5 2.2公司战略 6 2.2.1市场优势 6 2.2.2环保产品+贴心服务 7 2.2.3企业间的资源整合 8 2.2.4不同渠道的销售模式 8 2.2.5创立自己的品牌形象 8 2.3专利技术 9 2.4公司管理 10 2.5知识 产权策略 11 第三章 产品与服务 12 3.1产品品种规划 12 3.2研究与开发 15 3.3未来产品和服务规划 16 3.4生产与储存 17 3.5包装 18 3.6实施阶段 19 3.7服务与支持 20 第四章 市场分析 21 4.1市场介绍 21 4.2目标市场 22 4.3顾客的购买准则 23 4.4销售策略 25 4.5市场渗透与销售量 26 第五章 风险分析 28 5.1管理风险 28 5.2财政风险 28 5.3市场风险 29 5.4资源风险 30 第六章 竞争性分析 31 6.1竞争者 31 6.2消除壁垒 32 第七章 市场与销售 33 7.1市场计划 33 7.2销售策略 33 7.2.1实时销售办法 33 7.2.2 产品定位 34 7.2.3品牌演进 35 7.3销售渠道及伙伴 35 7.4定价策略 37 7.5市场联络 37 7.6推广策略 38 7.7技术服务与支持 40 7.8社会认证 41 第八章 财务分析 41 8.1 主要财务假设 41 8.2销售情况及预测 42 8.2.1 主要机构分析 42 8.2.2 销售分析 42 8.3资产负债表 43 8.4利润表 47 8.5现金流量表 48 8.6 财务报表分析 50 8.6.1 偿债能力 51 8.6.2 营运能力 52 8.6.3 盈利能力 52 8.6.4 发展能力分析 53 8.6.5财务趋势分析 53 8.6.6财务综合分析 55 第九章 附录 57 9.1公司背景与机构设置 57 9.1.1公司背景： 57 9.1.2机构设置： 57 9.2市场背景 58 9.3管理层人员介绍 58 9.4行业关系 59 9.5竞争对手文件资料 59 9.6公司现状 60 9.7新闻剪报与发行物 60 9.8市场营销 61 第一章 摘要 自十八大以来，我国政府高度重视农业生产及城市绿化的基础灌溉设备的发展，而且随着新型城镇化的不断推进和城市绿化面积的不断扩大，需要更先进的基础灌溉设施与之配套，来最大程度的节约水资源。然而，现有的灌溉设施还是以圆形为喷射区域，这就在很大程度上限制了城市绿化的美化与多元化，并且会造成漏喷或重叠喷灌，造成水资源的严重浪费，并且不符合可持续发展的发展战略。 而我公司研制的新型定型喷灌龙头能根据实际情况设计所要喷射的区域，这将在很大程度上实现对水资源的节约。我们将运用成熟的实现喷头定型化技术及相关专利，来生产新型定型喷灌龙头。我们将根据市场实际情况，运用多渠道、多战略的销售方法，来解决传统喷灌龙头的种种不足，实现将新型喷灌龙头的市场化，并大范围普及。我公司将以认真负责的服务态度，专业精良的创新技术，为广大客户提供优质服务，将尽最大努力争取成为行业内的领军者。 第二章 公司概述 2.1公司简介 2.1.1公司成立背景 随着城乡现代化建设进程的加快，人们更注重对生存环境的建设，大片绿地不断在人们的视野中出现，园林、农田喷灌龙头使用的越来越多，但如果使用传统圆形区域喷灌龙头喷灌，在大多数喷灌区是非圆形的情况下，要么覆盖不了整个喷灌区，要么重叠特别严重，或是喷出喷灌区外，势必严重浪费了水资源，既不经济，也不环保。因此，针对现今市场上固有的圆形喷灌器材的种种不足，我们设计开发了定形区域喷灌龙头，将喷出区域设计成喷灌区所需的形状，并计划将其作为本公司的产品大规模的投入生产和使用。 2.1.2公司的文化及宗旨 本公司的法定名称是鸿润定型喷灌龙头股份有限公司， 宗旨是用廉价、经济、环保的喷灌龙头，开启绿化新时代，是一家处于创业初期的股份有限公司。 本公司拥有相对成熟的定型喷灌龙头的生产技术及发明专利，基础设备和理论体系已基本完善，车间制造生产线和生产服务理念均已达到国内一流水平，已能够大规模的生产与销售这种新型的定型喷灌龙头。此外，通过我们一系列的实验，证明这种新型定型喷灌龙头确实能根据人为的要求产生不同的喷灌区。本公司现有一批资深的专业的设计师，工程师，能根据市场需求尽可能快的对产品进行改进，公司员工严格遵守本公司宗旨，以饱满的热情等待为公司创造财富。 我们的目标是将公司变成新型喷灌龙头的最大、最具特色的制造商并计划能将本公司设计的产品在全国大范围的推广应用开来，把鸿润品牌发展成同类产品的市场著名品牌。创业初期，我们公司主要以大