营销策划-住宅豪宅-中原-2011年北京金茂府一期营销经验教训总结.pptVIP

第九章：物料系统◢ 物料体系及制作原则◢ 成果展示 金茂府一期营销经验教训总结 物料体系及制作原则 金茂府作为北京2011年最受关注的热点高端项目，所有的相关物料应满足高品质、宁缺毋滥的原则。 第九章：物料系统◢ 物料体系及制作原则◢ 成果展示 成果展示 第九章：物料系统◢ 物料体系及制作原则◢ 成果展示 成果展示 第九章：物料系统◢ 物料体系及制作原则◢ 成果展示 成果展示 第九章：物料系统◢ 物料体系及制作原则◢ 成果展示 第十章：价格策略及促销◢ 定价原则◢ 促销政策 金茂府一期营销经验教训总结 定价原则 主要定价方法： 市场比较法 参考依据： 成本测算 竞品项目的成交价格及成交量 政府意见 客户反馈 第十章：价格策略及促销◢ 定价原则◢ 促销原则 促销政策——住宅部分 第十章：价格策略及促销◢ 定价原则◢ 促销原则 住宅：3#、10#（加推9#）： 开盘前：白金卡办理优惠政策 2月底前办理白金卡：2万抵10万； 2月底至3月底办理白金卡：2万抵5万； 4月初至开盘前办理白金卡：2万抵3万。 一次性付款：额外享受96折。 行政公馆：11#： 开盘前：白金卡办理优惠政策： 3月31日前办理白金卡客户给予97折； 开盘前办理白金卡客户给予99折。 一次性付款：额外享受96折。 公司员工享受95折购房优惠