营销策划-住宅豪宅-中原-2011万科深圳棠樾最佳策划项目决赛报告.pptVIP

家庭养生度假式居住 亮灯计划 营销活动配套化 棠樾整体的开发主题： 开发主题落地： 生活方式落地： 价值营销 过去一年来， 棠樾“生活境界”的内涵更加饱满， 价值落地更加坚实！ 将资源优势提升到唯一性 建立区隔性的市场 将外部配套与城市关系整合 提升产品的使用效率 风格让位于客户需求 卖点让位于买点 2010 全新审视棠樾 基于开发主题思考的营销战略方向调整： 客户的需求：换一种与深圳中心城区完全不同的生活状态 客户的买点：自然资源，而非风格 棠樾的生活代表一种趋势 买棠樾就是把握先机 棠樾领引新的生活方式潮流——正如万科的开发：四季花城、万科城、十七英里 基于生活方式建立的价值体系梳理： 2010 全新审视棠樾 棠樾的生活可以落地 棠樾是可以拿来用的 基于逐步成熟的配套运营支持： 麒麟湖由水塘变为湖，会所功能、社区配套的不断完善 2010 全新审视棠樾 2010年下半年 深圳“家庭养生度假式居住”首选目的地 一个看似矛盾却高度统一的开发主题定义， 用度假去打动客户，用居住来落定客户， 前者是棠樾已有的优势，后者是棠樾运营的基础目标。 2010 全新审视棠樾 2010 基于开发主题建立的价值体系 客户 （生活方式改变） 棠樾新的价值体系核心是 建立具备使用效率的生活方式！ 产品 （配套差异化） 土地 （资源差异化） 土地（资源差异化） ——深圳30分钟