营销策划-住宅豪宅-中原-世贸海上观全程策划.ppt

营销策略 世茂．海上观——奢侈品品牌之道 ■奢侈品的标准： 1、不仅是品质最高的商品，还必须是无形价值与有形价值高比值的商品。 2、不仅是价值最高的商品，还必须是一种外化为具有美学意义的“社会符号”，并具备更高的文化、历史、艺术和哲学内涵，甚至能成为社会潮流风尚的推动力。 3、不仅是稀缺难求的商品，还必须致力于创造自我个性主张，并能成为对个人价值和成就的褒奖之物。 『营销策略一』 世茂．海上观——公关为王 中原建议： 本项目通过采取富有影响力的一系列高端公关活动，针对目标客户进行体验式情景营销，使其参与集中，与目标客户互动，提高沟通的有效性，同时提升口碑传播。 『营销策略二』 世茂．海上观——渠道至上 渠道建设： 主要是为建立一个良好的推广通道准备，为后期项目推广、产品推荐、客户积累做好一个可利用的平台；鉴于项目的档次、定位，该渠道建设重点在小众范围展开；通过本阶段的渠道建设，为项目的后期推广界定一个可能的目标群及区域范围；渠道建设将重点考虑通过各种高端俱乐部、行业协会、区域组织、商家联盟等来建立。 『营销策略三』 第一节：奢侈品品牌之道 1、把世茂·海上观当作房地产奢侈品来运作； 2、与世界顶级奢侈品合作，为今后本案的商业运营打下基础，以高端品牌拓展资源，如万宝龙、欧米茄、Armani等； 3、与北仑/宁波顶级车友会合作，如宝马车友会、凯迪拉克车友会等； 4、与北仑/宁波顶