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大学生购买苹果产品影响因素分析 摘 要 随着社会生活环境的改变,人们的消费结构也在不断发生着变化。本文国内大学生的实际情况，分析苹果手机大学生的消费行为及其形成原因，并提出了相关的建议，期望能在深入理解影响苹果手机消费群体的因素的基础上，更好的利用，以此来服务中国企业。 关键词：苹果手机 ； 消费心理特征 ； 消费心理原因 1 综述 当前消费品市场中的竞争日益激烈,认牌购物已成为普遍的大众消费行为,人们的品牌意识正在逐步形成,品牌战略与管理已成为市场营销的核心问题。结合品牌信任理论,从在线评论中发现品牌信任的计算属性“感知质量、品牌声誉、经济价值、顾客满意、感知风险信息”,进而以五个属性为推理前件,建立模糊推理规则库,实现了针对不同品牌的信任度计算与推理。 最后,从互联网上下载运动服饰领域相关的四个品牌的评论,通过实例计算得出四个品牌的认知度和信任度。Las-ser等人则认为品牌资产是品牌名称加诸产品上，大学生所增加的认知效用与好处。 2大学生购买苹果产品影响心理因素分析 要分析苹果手机的消费心理，我们可以从大学生心理中“追求独特”和 “追求认同”两个心理逻辑作为依据。一方面，大学生具有追求独特、张扬个性、要求与众不同的消费动机。面对着丰富多彩的商品和品牌，大学生更注重满足个性的需要、精神的愉悦、超值的享受，于是张扬个性就成了当代人们消费的必然要求。而品牌本身鲜明的个性也会影响大学生对于品牌选择的态度，另一方面，大学生又希望自己购买的品牌尽量符合自己的个性，即 “追求认同”。在品牌个性的认知上，获得人们的认同是品牌的重要价值所在。 2.1 追求时尚和创新 苹果手机的成功很大程度上是由于其技术上的创新和时尚的功能，苹果打破了固有手机的印象和运用，使得手机系统在智能上的运用发挥到了极致，让人们体验到随时随地的上网、拍摄等娱乐。进化心理学认为人们追求新奇怪异，是希望获得更多的关注。当代大学生类型丰富多彩，大多数苹果的消费群体都具有其典型的心理特征他们内心丰富，热情奔放，思想活跃，富于幻想易于接受新事物，极具创造性。反映在时尚心理与行为上，就是希望自己能站在时代前沿，追新求异，花很多时间和精力去把握时尚，唯恐落后于潮流，因此在这种心理下，追求时尚、新颖以及高科技的大学生就喜欢购买这一类型的新产品，尝试新的生活。综合多种因素分折苹果产品要在经济日益崛起的繁华区站稳脚根，无疑要从两方面入手，一是选择较好的地理位置，二是针对青年一代尤其是80后和90后.这两代人对于高端电子产品的追求，喜欢标新立异，喜欢追赶时尚的心理。消费行为受情感和直觉的因素影响较大,他们较少综合选择，而特别注重商品的外形，款式,颜色，牌子，商标，只要直觉告诉他们是好的，可以满足其个需要。就会产生积极的情感,迅速作出购买决 策，实施购买行为.当理智因素与感情因素发生矛盾时,总是更注重感情因素 2.2 彰显个性和自我 在产品同质化程度越来越高的当下，大众化的消费标准也日渐失势当代大学生更崇尚个性化需求的消费，他们讨厌墨守成规、喜欢多变、 刺激和个性的生活方式，强烈的追求独立自主自信心强，自尊敏感一言一行都力图表现出“我”的内涵，对事情的感情化与主观化也进一步加深。赛诺最新发布的201年6月份国内整体手机市场占有率数据显示：手机整体市场份额、智能手机市场份额双双创历史新高。其中整体手机市场份额达到11%，完成对诺基亚的超越；智能手机市场份额达到13%，实现对华为等厂商的超越，成为中国市场第二大手机品牌，仅次于三星电子。这一里程碑成绩意味着已经吹响了全新“PC+时代”的集结号。the economic development in the new normalOf awareness errors, deep awareness economic development new normal of objective inevitability, prevent one-sidedness, and simplistic, cannot to whether on himself favourable to judge new normal bad; cannot put new normal as a basket, what are to in loaded; cannot put new normal as haven, put work bad do, and didnt dry good of reasons are due Yu new normal, for not officer, and not development find excuses. Actively promote the supply side