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风电行业竞争对手特点 2009 By MXJ 世界前十大风机制造商特色 Vestas 是丹麦的企业，由于丹麦国土面积很小，且风电市场已经饱和，所以Vestas得依赖全球市场，而且其战略以风机产品本身优势：产品系列丰富、成熟、稳定、差异化、性价比为主。 GE 风能、Gamesa、Suzlon、Enercon则首先依赖于本国市场。 GE风能 战略 以系统集成的产品整合资源结合金融服务 Gamesa 基于主打产品，营销通过战略合作伙伴IBERDROLA等 Suzlon 靠本土市场整合欧洲技术，依赖低成本及参与风电项目开发来开拓国际市场。 Enercon 以最优产品性能和最优售后服务取胜，注重专利注册与保护。 Siemens风电继承原私人企业Bonus的产品高质量优势，注重走高端 ，领先海上风机。 Acciona 基于自己的风电项目和风机。 华锐基于引进技术和大力横向联合研发新机型和中国市场及大连重工制造能力的快速扩张。 金风基于在中国曾有的先发优势和中国市场及中国的制造资源。 2007年世界前十大风机制造商及其主打产品 外商在中国的投资 外商在华投资 外商在中国投资 Vestas 巩固世界市场第一的位置，做世界第一品牌。 做世界最好最可靠的风机，自己设计叶片 追求产品轻型化。产品系列最丰富。 全球战略是 欧洲市场欧洲供、美国市场美国供、亚洲市场亚洲供。 Vestas在中国的战略与策略，在从‘维斯塔斯中国’发展成为‘中国的维斯塔斯’，在中国实行差异化战略，主打产品为2MW风机和针对中国设计的60米直径的850KW产品。 注重提升信息化水平和沟通，从2006年开始 逐渐把老ERP系统改为用SAP系统。 Vestas 在中国的战略：在中国建立部件制造基地，如：在天津生产叶片，还将在天津新建3家工厂，即控制系统厂、机械设备厂以及铸造厂。维斯塔斯在中国现已设有4家工厂，分别是发电机厂、机舱/轮轴厂以及2家风机叶片厂，都设于天津。维斯塔斯在天津的工厂已经开始大批量生产目前中国功率最大的风机V90-2.0兆瓦。这个批量指多少台? 市场开发策略：Vestas很重视中国风电市场，由于大部分中国本土企业主打产品为1.5MW风机，Vestas 在中国实行差异化战略，主打产品为2MW风机和60米直径的850KW产品，并在内蒙呼和浩特建立了生产60/850产品的生产 基地。 新研发的最先进最高产的千瓦级——V60-850 kW风机，是维斯塔斯首次为中国特定市场的特殊风力和天气条件量身设计的风机，其中凝聚了维斯塔斯最新的最先进的科技。 维斯塔斯 2 兆瓦级的基石是 V80 型－适用于中高速风场的主流机型，变速、变桨。对于风速较小的风场，采用经过实证的 V80 技术并结合 V90 3 兆瓦级风机的创新型桨叶设计开发出 V90-1.8MW/2.0MW 型风机适用于中低速地区。 丰富的产品系列：V80-1.8MW，V80-2.0MW，V90-1.8MW，V90-2.0MW（双馈），V90-3.0MW，V100-2.75MW，V100-3.0MW（双馈），V120-4.5MW（双馈）等 在美国休斯顿设了研发中心，与波音公司开展战略合作等 Vestas 的质量目标 管理是公司将价值传递给消费者的能力和效率，企业集团竞争在一定意义上就是基于这种能力的竞争。审视世界顶尖企业，不乏挑战经营管理“极限”的案例，质量上的“零次品”、组织上的“零管理层”、生产上的“零次品”、物流上的“零库存”、服务上的“零死角”等等，都是 追求 价值 传递 的 最低成本。 Gamesa 风机制造---垂直一体化 注重与大的风电开发商建立战略合作关系来促进风机销售 盈利模式还包括提供能源解决方案，风电场开发、建设与销售 在中国天津设有制造基地，在中国主打产品850KW风机 Gamesa Gamesa的主要产品： Gamesa的风机技术是在与Vestas合作时学来的，在掌握的Vestas技术后 结合自己的特长和研究，开发系列或更大功率的产品。 Gamesa4.5MW的样机，2009年运行，叶轮直径为128m,塔架高度120m，适用风区IEC II。 Gamesa 风机制造---垂直一体化 Gamesa 业务单元 Gamesa 技术研发 Gamesa 全球布局 Suzlon 战略 Strategy (前三条战略为Suzlon自己提出的） 整体解决方案 Turnkey Solutions 垂直整合 Vertical Integration 全球整合 Global Integration 低成本竞争 Suzlon 在欧洲设立研发中心（荷兰：空气动力学；德国：产品工程学； 英国：控制研究），收购欧洲技术公司及零部件公司 在印度、中国天津、美国建立制造厂 在丹麦设