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本周工作总结 本周我们组对长城五金机电市场进行了系统性的开发与盘查，初步了解了市场的大体经营状况，并向长城机电的市场管理办公室的人员了解到市场里面大约共有2000家企业，有些经营好的商户年销售额在3000万-8000万的公司，个体和公司占比30%-70%。 亲身拜访二十多个企业主，他们的说法是从银行贷款比较麻烦，他们主要通过自己的关系从亲戚、朋友等民间私下融资解决短期的资金紧张。他们的资金需求特点是短、小、快。 比较大一点的企业有几家：浙江泽和机电、浙江远东电缆集团、杭州海林机设备有限公司、新华电器集团有限公司。正泰电器批发零售。 像“正泰电器批发零售”这样的公司，听业主说他们的货基本上都是公司会垫资（垫货物的钱）给他们，让他们先销售出去（周期）内在把货款打给上游供货企业。 目前来看我们要细致的从商户入手，而且要着重几家经营状况好的企业进行细致的跟中与调查，不过从商户的简单交谈感觉他们资金需求的特点就是短期的周转，而且手续简单快捷。所以我们针对这样的市场能不能设计不同的贷款方案，解决商户需求。 存在的问题：一是由于缺乏整体规划布局，造成五金机电经营网点分散、规模较小，很难做大做强。二是不能为客户提供品种齐全、便捷快速的服务。顾客很难买到急需的五金机电产品。三是由于经营网点分散，经销商各自为战，难以对五金机电市场实施有效的管理。致使一些不合格的劣质五金机电产品流入销售市场。 所以