(产品营销技术要点.docVIP

产品营销中应注意的技术要点 目前市场表现出一个明显的趋势，对于设备状态监测与故障诊断产品，技术已成为用户选择的第一因素。我们成功的项目中，技术所起的作用都是非常明显的。另一个趋势是，用户逐渐对百花齐放的做法不感兴趣了，因为这样做售后服务、管理和数据共享都存在着许多困难。这些趋势，总体对我们来说是有利的。如果我们能成功进入一家企业，有可能在这家企业会有很多业绩。因此，我们有必要在产品营销中熟悉相关的技术问题，这将有助于我们更有效地销售我们公司的产品。 公司目前向市场推介的产品有两类，一是eM3000设备远程监控与运行管理系统，二是PDES-C设备状态监测与安全评价系统。 eM3000系统面向流程化生产中的关键机组，这些机组在流程生产中处于极为关键的地位，功率大，速度高，没有备用机，一旦发生事故，对整个流程的生产会造成致命的影响。一般用户也愿意在关键机组投入资金实施在线监测与故障诊断项目。 对于eM3000系统的配置，要根据机组的具体情况而定，一般应考虑以下因素： 首先看机组采用的轴承型式 大型的旋转机械一般采用滑动轴承居多，这类机组适合安装电涡流传感器系统，每个轴承安装两支，若条件许可，尽可能按45°和135°方位安装，并在驱动机和工作机的止推轴承侧安装轴向位移传感器（电涡流），最好采用双探头配置，以提高监测的可靠性。每个转速段上安装一支键相传感器，作为系统数据采集的同步外出发信号和