家具有限公司营销规划方全案(9页).doc

某某家具有限公司营销经营方案 目录 第一章概述、简介营销组织架构未来三年发展营销战略第章行业及竞争分析营销战略SWOT分析经营宗旨营销战略市场营销战略第章组织架构组织组织架构第章执行第章营销费用控制第一章概述、简介营销组织架构未来三年发展营销战略营销战略第章行业及竞争分析中国家具实现总产值00亿人民币 2、实木家具市场占有率： 实木家具总销售额6000亿元×24％＝1440亿元。 第三章、市场定位 一、实木家具消费市场细分 1、区划细分：中国共有34个省级行政区，661个地级城市，2862个县级城市。 2、人口细分：我国现有13亿人口。现在我们城市化的比例不足40%，要在2010年以前必须达到40%。四川有1亿人，其中城乡人口有能力消费的要过4000万人。城乡家庭有1000万户。每年平均有10％家庭买家具，100万户，平均每户消费1万元。 四川家具消费量＝100万户×1万元＝100亿元 其中实木家具消费量100亿元×24％＝24亿元 3、四川实木家具市场细分：市场定位来说，呈金字塔形状，高、中、低端三层。 高端实木家具占10％左右, 24亿元×10％＝2.4亿元 中端实木家具占30％左右, 24亿元×35％＝7.2亿元 低端实木家具占60％左右，24亿元×60％＝14.4亿元 二、目标市场选择 1、经过市场细分，我公司目标市场选择二三级商场。 2、目标市场选择：西部地区成都、西安等区域市场。 三、市场定位 1、市场调研 对全国有影响力的实木厂家进行了解，产品设计、包装、销售做的出色的实木厂家代表如下 实木厂家代表 厂家 子品牌 产品用材/主材 产品风格/颜色 定位 备注 柏森 L.D纯实木 黑胡桃木纯实木系列 中式后现代/黑胡桃色 高端 产品经典、款式颜色耐看。 乌金.木语 乌金木 10年新推系列，乌金木 高端 北欧天地 水曲柳板木 集简约新中式与北欧风格于一体/白橡色 中端 黄金柚木 柚木贴木皮 新中式/黄金柚木 中低端 老木坊 水曲柳 水曲柳贴木皮 集简约新中式与北欧风格于一体/本色 中端 树和 和木居 水曲柳贴木皮 集简约新中式与北欧风格于一体/白橡色 中端 一款双色/原木色，咖啡色 美栖 新中式全实木 中低端 华辉 华师傅/燕巢系列 橡木/水曲柳/浅胡桃贴木皮 东南亚风格 中端 美力家 山语 浅胡桃贴木皮 中式后现代 中端 莫霞 墨客 柚木全实木 中式后现代 中低端 产品销量好 兰卡威 柚木板木 东南亚风格 中端 乐雅轩 田园雅筑 水曲柳+藤 北欧风格与中式元素于一体 中低端 雅茗红木 中式后现代 中低端 乐府 中式新古典 中低端 骏业 骏星 纯楸木 东南亚风格、黄金柚色 中低端 柏林源 柏木坊 纯柏木 东南亚风格、黑胡桃色 中低端 产品有竞争力/成都 2、学习别人厂家优点，结合本公司的优势，做中低端产品为宜。同时中低端的市场空间数据为14.4亿。 3、产品风格、款式、产品组合、开发进一步骤的细分。 第四章、新产品开发规划 一、规划 新产品上市（展会招商）规划表 主题目标 项目 步骤/策略 时间 备注 新品立项 新产品开发设计 新品开发前调研 15天 2人 新品选择3家（品类、风格、定位） 5天 4人评估 新品开发款式出样评估 20天 2人 新品正式设计 30天 4人 新品打样 50天 打样20人 产品包装 新品上市准备 专卖店风格设计 VI形象手册 5天 外包1人 饰品搭配 50天 饰品方案 产品图册/折页 25天 外包 小折页3000份, 图册1000份 展会招商 展馆包装 展馆个性化的创意概念 / 外包公司 几个方案选择可行性论证→确定 / 评估、修正 展馆设计 15天 修改 招商准备 招商手册---筑巢引凤 20天 东莞、深圳、广州展 展会推广活动营销战略SWOT分析（）1、SWOT分析外部环境分析（机会与威胁分析）内部环境分析（优势/劣势分析）营销战略市场营销战略市场市场市场市场市场市场营销战略市场战略市场第章组织架构组织架构组织架构进行有效的销售团队管团队管激励培训，考核，制度激励团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下激励不外乎物质激励和精神激励。这里主要强调的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。培训为了实战而培训培训应该是内训为主，条件允许的情况下，可以考虑聘请一些专业的老师。培训应该是长期的，系统的。招聘，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司