小区自动售水机市场拓展方式和操作方案(10页).doc

市场拓展方式和操作方案 操作的具体流程 选址—铺货 首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等，经分析从其中精选10个地点，投放机器。后期调试准备投入使用！（约耗时7天） 前期宣传 权威卫生部门的许可认证（粘贴在机器显著位置） 促销活动 1）. 进行产品的演示与讲解 2）. 选取2~3个发单员进行现场宣传单派发，并对于较有兴趣的客户留取联系方便后期跟踪。 3）. 纯水现场试饮，演示机现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。 具体活动安排（针对小区） 第一期：免费用水，2元打满。 方式：消费者自备容器取水，容器不可过大，以5升为限。若有桶装水需打满可收取2元每桶水费。需用桶可与第二期活动匹配 目的：为了让消费者品尝到放心安全的矿化水，为后期推广做铺垫，提升品牌的人气。 时间限制：3~5天 第二期：买水桶送水活动 方式：购买一个水桶15元，免费送水5~7天。水量限制为3~4桶 目的：使消费者接受并使用纯水。提升水的使用量。 时间限制：5~7天 第三期：打折活动 方式：以每桶水6—8折的价格售水 目的：刺激消费，以打折的方式进行产品的占有率提升 时间限制：7~10天 第四期：会员活动 方式：包月制以45元一个月限15桶为标准。平均为3元/桶 以35元一个月限10桶为标准。平均为3.5元/桶 目的：更多优惠政策，扩大消费群 时间限制：本活动所开展的会员为终身制，开展时限为1~1.5月 第五期：买水赠水桶活动 方式：以60元月限15桶为标准赠一只水桶 以45元月限10桶为标准赠一只水桶 目的：增强竞争力度，进一步开发新的客户群 限制时间：10-15天 本活动可根据市场具体情况，针对性开展，仅为建议。并且本活动开展后若效果明显，可在日后活动中继续执行，或换方式执行。 针对商业用户（企、事业单位） 前期运作进入状态我们下一步开发企事业单位、学校、政府机关等推出一系列相关政策优惠活动！ 免费供水试用 方式：针对附近的大中型企业，采取送水品尝的方式，自用桶装水进行投放，按一个公司3~4桶计。3~4桶免费送水，超出者按2元/桶计。 目的：通过这个活动使产品进入这些企业，使企业了解水的水质，并接受。从而为后期工作做铺垫 限制时间：3~7天可与2期同时双轨进行 买水赠桶活动 方式：在企业使用了产品后，若对水质表示满意，则按3.5元/桶并且每10桶赠送一个专用水桶的形式。 目的：通过这个活动，使增加企业客户量，拉升整体出水量 限制时间：14~21天 （长期活动）会员送机送水票活动 方式：企业开展会员制 500元120桶/月，并赠送50~70元饮水机二台 300元60桶/月，并赠送50~70元饮水机一台 120元30桶/月，并赠送5张水票，此水票可在本产品所在处免费打水 目的：通过这种方式使企业走入会员化，增加固定收入来源项，提升产品知名度与竞争 力拓展增加经销商的利润源 限制时间：本活动长期有效，具体活动奖励可针对情况进行更换。 小结： 通过以上活动我们以低廉的价格，打开企业门槛，使我们的水进入企业中去，我们可能会问，这些水从那里来，要知道我们的产品通常是白天运行，那么晚上干什么呢？我们是不是可以在晚上将水灌装好后，作为第二天企业用水呢？完全可以，这样一方面不影响我们白天的销售另一方面又拓宽了市场，那么如果我们的机器晚上造水不够怎么办？我们不是还有一些加盟商吗？完全可以从他那里调水给予低廉的水费，他们是不会不接受的，通过这样的活动全方位的调动整体市场。为产品的增强竞争力奠定良好的基础。 名词解释 一、售机 代理商以代理价格从公司购买机器，按照市场零售价出售赚取利润。 二、买断 代理商收取加盟商一定的加盟金并与其利润分成，代理商负责机器维护及滤芯更换，两年后退还部分加盟金，届时，机器产权归加盟商所有。 三、加盟 代理商收取加盟商一定的加盟金并与其利润分成，加盟商负责机器维护及滤芯更换，两年后退还全部加盟金。 （机器产权归代理商所有） 四、合作 将产品托管给合作商收取合作费用并与其利润分成，代理商负责机器维护及滤芯更换，两年后机器产权归合作商。 五、联营 如当地有其它品牌产品，与其进行友好联营，统一操作市场，进行整体利润分成。 政策制定举例 招商加盟政策 买断 以每台机器15000元、 权利金2000元、加盟金5000元的标准为起点 要求：利润 5：5 注：2—3年后 机器归加盟者所有 购机 以直销价格27000元/台的市场价出售机器 加盟 以每台机器押金15000元、权利金2000元、加盟金7000元的标准为起点 要求：利润6：4 注：机器始终归代理商所有，维护费用由代理商承担， 租机 以每台机器押金22000元，每月租金1000—1500元为标准！ 操作模式详解 加盟的详细说明： 首先针对