某房地产企业终汇报发展战略思考.ppt

****房地产发展战略思考Developmental Strategy of ***** Real Estate 前言 2004年—2005年，****房地产开始了“大众化、市场化”的房地产开发建设事业，700多个日日夜夜陪伴着在座的绝大部分同志们，可以想象，大家都很辛苦。 付出了，辛苦了，大家无怨无悔，一如既往； 委屈了，失误了，大家含泪自咽，捶胸痛心； 大家有收获，也有失去；有成功，也有失败；有喜悦，也有悲伤 不管如何，大家都走过了，也经历了，这才是最主要的。 因为，那，就叫“坚持”。 为了这5%，为了以后更多的5%‥‥‥ 04-05年**市和********主要指标对比 坚持科学发展观，提高企业美誉度——（2006年—2010年）实施品牌化战略的总体思路 □ 通过5年的努力，把“****房产”建设成为“************著名房地产品牌”，把“********”打造成“************著名企业”。实现“项目品牌、企业形象、经济效益”三赢局面。 □ 通过5年的努力，打造一支“忠诚团结、勤奋进取、诚信守德”的专业化的员工队伍，使他们有知识、有道德、有能力、有精神、有发展。 □ 通过5年的努力，能为社会提供“满足消费需求”的房地产产品，在设计、质量、价格、服务等方面，全面被市场所接受，强化产品的品质建设。 □ 通过5年的努力，完成开发土地面积500亩，建设商品房50万平方米，实现商品房销售40万平方米，实现销售收入10亿元，利税总额4亿元，税后净利润2亿元。 □ 通过5年的努力，完善企业产品结构，基本形成“以住宅开发为主，兼顾办公、商业和其他物业”的开发结构，明确产品方向。结构比例为：住宅为60%，商业为20%，办公及其他为20%。 □ 在5年计划内，充分发挥品牌化战略的优势，实施“以开发为主，开发与经营并举”的战略，保持一定比例的经营性物业。 □ 实施品牌化过程中，开始向国内其他1-2个可类比城市发展，降低区域性房地产市场风险。 一、总则 2006年是****房地产实施五年发展规划的第一年，能否实现“开门红”，对树立自我信心，重塑企业形象，实施品牌战略，实现最终目标具有十分重要的意义。 2006年的总目标为：以市场为导向，以客户为中心，坚持科学发展观，提高企业美誉度；继续做好****项目未售物业的去化和售后服务工作；重点做好二期（****项目）项目的开工建设、销售客服工作。 二、财务指标计划 1、销售回款收入指标 2、销售回款率 关于销售回款的说明： 1、确定原则：根据2006年的总体开发计划和以前年度销售的实际情况，新旧项目区别对待。每个项目均以4年回收95%的原则测算。 2、****项目项目，物业总价值预计为37000万元，2004年度已实现销售回款11221万元，占30%；2005年度已实现销售回款10359万元，占28%；2006年度根据剩余未售物业的特点，计划实现总价值的22%，为8000万左右，主要是四栋小高层、富裕路和桥靠西街商业门脸房、少量多层住宅、车库等。 3、****项目项目，物业总价值预计为40000万元，2006年10月份开始预售，估计可售时间为2个月，实现现金回款18%，即2000万元。 4、其他物业回款，如学生公寓、《****公寓》，总物业价值约5000万元，预计销售回款为20%，即1000万元。 3、客户满意度指标 2006年新增客户满意度为90%；进一步强化原有客户的服务工作，争取原有客户的满意度达到40%，从而平均客户满意度达到65%。做到新增客户无重大纠纷事件发生。 4、建安成本指标 5、学习与成长性指标 三、主要工作思路 1、进一步理顺房地产事业部管理体制，落实经营指标责任制。 调整和完善房地产事业部内部****公司、物业公司、动力公司、机修分厂的组织关系、机构设置、目标任务、奖惩指标。做到放权加责、职责明确，有权有责，收益挂钩。 2、进一步优化人才结构，合理配置人才资源。 根据房地产主业的发展需要，储备和引进专业化的高素质人才。积极创造能使人才生成和发展的“土壤”和环境。通过主要岗位人才的引进，进一步优化我部的人才结构。要加强人才招聘、选拔、试用、转正、储备等的考核和管理，做到有章可循。 3、进一步加强企业文化建设，树立信心，提高员工的凝聚力。 要加强企业精神、企业使命、企业理念、行为规范等企业文化内涵的教育。让每一个人树立“我是****房产的代表”的行为理念，让大家感到工作着是快乐的，人是要有点精神的，信心是靠自己的树立的；我们的员工是有追求的，有价值的；企业的任务就是要搭建一个能让每一个人充分展示自己才能的舞台，舞台越大，你的价值就越能显示出来。 4、加强企业部门建设，明确部门负责人为