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追求奢华的概念:奢侈品营销从传统到创新JBR专刊简介 Jean-Louis Chandon , , Gilles Laurent , Pierre Valette-Flore 摘要： 尽管几个世纪以来对批评意见，继续增长，迅速，全球，和特别以前缺乏市场。销售和消费者的类型结构变化影响消费者奢侈品的概念。与奢侈品的消费者以快乐一个同类群体，出现的客户中，多认为奢侈品的。在此背景下，研究人员需要新的标准来界定奢侈品。这些标准也必须奢侈品在互联网市场营销和销售的日益重要的角色这篇提出了新的问题和研究途径，提供简要概述了这个特的问题的?7?篇论文，INSEEC?商学院和摩纳哥国际大学主办?2014年摩纳哥研讨会的产物。 在古代，奢侈一词出现在的经典作品，宗教和道德谴责。评论家亚里士多德现代天抱怨的奢侈品消费者全球金融危机挥之不去的影响迅速增长，但奢侈品行业生机和活力。奢侈品消费者市场?1995年-2013 年;?2021?年?2014年每年?9?%从?3 亿 9000?万的增加至?4 亿 6500?万。虽然传统的稀有性及买家少数幸运者或贵族，目前的销售水平（例如，在?2013 年的 2170?亿欧元）?主要快乐多（，1998）。很多奢侈品概念奢侈品消费者的行为和奢侈品卖家的策略。 2奢侈品市场和概念结构变化 奢侈品行业中最引人注目的变化明显而广泛被忽视?︰?25?个世纪以来，奢侈品已经、 宗教、?暴君或将军夸张地显示在公共场合的特权。文艺复兴和早期资本主义社会，豪华慢慢蔓延到银行家和行业领袖。同时，创作者在品牌开始他们的杰作。这一转变，奢侈品进入一个新的时代，。欧洲每年买两个奢侈品?（，1993）。现代恶化或，作为自我表达的媒介每个消费者的梦想。 这些变化。以前制作工艺和艺术创造力，工业生产巨头，国际金融集团分布，。此外，消费需求增加全球化和更大的市场。不仅有百万富翁的数量扩大?（1630?万每年增长了?260?万;BCG?的观点，2014），，，奢侈品总支出。在（Wan Ehrmann, 2015）?2014?年，?4500?拍卖行?591,000?艺术家3000?万招标?24%的转手率，艺术品销售收入为?152?亿美元?（?300%)，主要买家来自中国?（37.2%)、?美国?（32.1%)?和英国?（18.9%)。大规模，其中?1679年作品带来了超过??100?万。在这新的常态，Brand Z?Millward Brown?（2015 ）研究队伍奢侈品牌的收入和利润潜力，其中路易威登和爱马仕，如表?1?所示。 当前市场还设有两个主要部分的百万富翁:新钱（750?万人）?和老钱（250万）。根据波士顿咨询集团高级合伙人，这些最好例证俄罗斯登山者和高贵的意大利企业家?(Bellaiche，2013年)。区别也消费者的价值观，从长期、?留存奢侈品?（如房地产、?群岛、?钻石手表、?首饰）?体验短期内商品和服务?(如，酒精、?食品、?旅游、?酒店、?邮轮)。鲜明的对比表明有形商品和令人愉快的即时的满足感之间的区别和。Armando Branchini, 主办的?2014年摩纳哥学术研讨会，BCG, and Fondazione Altagama, (2014) ?总结?︰ ?︰?精致典雅鉴赏家，在豪华中长大。他们。他们代表了欧洲和美国的精英和?少数幸运者?（200?万消费者）。:?25?至?35岁，他们住在纽约、?伦敦、?巴黎、?里约热内卢、?莫斯科和上海，他们花一年?（200?万消费者）?2 万欧元左右。:?70万人左右，存在新兴市场，特别是中国和巴西。他们一年花费?15000?欧元在奢侈品?︰?质量、?可持续性和制造?卓越的理念是基本条件。他们寻求与品牌，他们一旦征服了使他们非常忠实的客户。?︰?有约?300?万，50?岁他们花费约?12,000?欧元一年，，他们谨慎复杂。小王子?︰18?至?25?岁?这?Z?一代包括年轻消费者它们是冲动，，渴望新奇和颜色，，有时大胆的设计美学，数?150?万，一年花?1 万欧元。时尚达人?︰?约?300?万消费者，多数为女性，年龄?35?至?40?人一年平均花费?8000?欧元。他们最知名的品牌风格最新的发现。他们买、?衣服、?鞋子，即使这样做的结果是，他们不能去度假或到餐馆。?︰?他们活在舞台上衣服上的标志必须清晰可见，他们不能没有艳丽的手表或配件。他们不喜欢。他们既定的流行趋势和品牌别人的是必不可少的。他们代表的年龄在?35?到?40?岁的顾客中，有 200?万主要来自亚洲，俄罗斯和意大利。他们花?8000?欧元。 这种多样性不仅出现在首届摩纳哥奢侈品研讨会论文这个特殊的问题。不同奢侈品消费者关系各种文化、?年龄组群和对品牌的情感承诺的水平。这一个重要结果是。这种极端的甚至卖家可能