为何华为手机干过小米.docxVIP

为何华为手机干不过小米?因没理解人心 时间：2012-05-04 16:06 来源：雷锋网? HYPERLINK / 收藏? HYPERLINK javascript:clipboardData.setData(Text,/soft/news/observed/2012050434413.html\\r\\n%E4%B8%BA%E4%BD%95%E5%8D%8E%E4%B8%BA%E6%89%8B%E6%9C%BA%E5%B9%B2%E4%B8%8D%E8%BF%87%E5%B0%8F%E7%B1%B3?%E5%9B%A0%E6%B2%A1%E7%90%86%E8%A7%A3%E4%BA%BA%E5%BF%83);alert(%E7%B3%BB%E7%BB%9F%E9%97%A8%E6%88%B7%E6%96%87%E7%AB%A0%E5%9C%B0%E5%9D%80%E5%B7%B2%E5%A4%8D%E5%88%B6%EF%BC%8C%E7%8E%B0%E5%9C%A8%E6%82%A8%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E6%8A%8A%E6%84%9F%E5%85%B4%E8%B6%A3%E7%9A%84%E5%86%85%E5%AE%B9%E9%80%9A%E8%BF%87QQ%E3%80%81%E7%BE%A4%E3%80%81MSN%E3%80%81%E6%88%96%E5%85%B6%E5%AE%83%E6%96%B9%E5%BC%8F%E5%8F%91%E9%80%81%E7%BB%99%E5%A5%BD%E5%8F%8B%E4%BA%86%E3%80%82); \t _self 复制分享? HYPERLINK /plus/feedback.php?aid=34413 \t _blank 共有评论(0)条 　　本文原载于电子系统设计，作者林峰，是一位手机IC设计从业人士。作者从定价、宣传渠道、文化这三方面分析了为什么华为干不过小米，他认为，华为手机比起小米，缺少对消费者的“人性” 与 “心” 的理解。 　　我想声明一下，我题目中说的“干不过”并不是指销量，因为以华为的渠道庞大和低价机型繁多，其手机销量已经为千万级别。而小米尚在百万级别。 　　我所说的“干不过”，更多所指的其Ascend系列和小米的对比，其话题性，受众欢迎度等等。 　　华为手机最近声势浩大，Ascend P1上市典礼更是群总云集，载歌载舞，不知道的人还以为是华为春晚。 　　既然如此热闹，我们这些玩机之人，忍不住要将华为手机和时下的话题手机小米做一翻比较。 　　如果你期待这篇文章又是一番手机性能跑分大比拼，那对不起要失望了。因为我个人认为，在P1和小米这个级别的手机，性能已不是最重要的因素。 　　P1干不过小米，不在技术，而在定位和文化! 　　在对比华为和小米手机之前，先问大家一个问题：你们认为星巴克卖的是咖啡么? 　　网上有个帖子说过，星巴克卖的不是咖啡，而是服务。可我认为不止，星巴克卖的不但是服务，更是一种感觉，一种高雅轻松，悠闲舒适的感觉。所以，同样味道的咖啡，在星巴克可以卖40元，在麦当劳只卖15元。 　　其实在手机方面也是如此，同样性能的手机，现在争取客户的渠道和方法不再是靠硬件有多强，而是围绕着手机方面的文化作用有多大。 　　现在2千元左右的手机，尤其是Android手机，其实都已经硬件性能过剩，除非跑大型3D游戏。可又有多少人在手机上玩大型3D游戏呢? 　　一味比拼硬件对销售会有帮助，但帮助不大。我个人认为，只要能顺畅得跑起GPS导航软件的手机，就已经属于够用级别。其它的硬件上的性能提高属于冗余部分，有当然好，没有也影响不大。 　　下面，我从定价，文化，宣传渠道等3个方面将华为和小米做一些比较。 　　产品定价 　　小米的定价1999，华为手机中定价与其相当的是荣耀系列，大概市场价1800，都是CPU为1.5G左右的手机。从参数比较上看不同点主要是小米为双核，内存1GB，而华为HONOR8860为单核机，内存512M。以100元的差价，消费者会选择谁?我想能掏1800元的人不会差那100元，所以大多会多掏100元选择小米手机。 　　如果用Ascend P1来对比，它这个2999的定价就比小米贵了不少。但同样是1.5G的双核CPU和1GB内存，使用起来性能其实相差不大。当然P1可能薄一些，“性感”一些。问题是国人要真想追求“性感”手机的话，为什么买你，为什么不买苹果? 　　想象一下一个美女在夜店掏出来一个华为手机，然后其它人清一色苹果，你觉得她会心里觉得好受么?所以，她为什么要买P1去追求所谓的“性感”?另外，性不性感不是你自己说的，是要由群众意识决定的。 　　小米的1999元定价实在非常高明!在同价格级别的手机性能无出其右。所以这