四大策略宝典和刀点背诵版(新加14年节日线).docVIP

第1重策略 ：四大策略宝典 一、推广策略宝典 [6点韬略] 1、问题点在哪里？ 2、解决问题的方法是什么？ 3、各方案具体执行如何安排？ 4、媒介计划一览表 5、广告创意计划及表现方案； 6、工作时间推进计划； 问题在哪里？ 1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天； 2、最好的方式是与销售人员沟通； 3、最好的方式是你要了解销售存在的难点； 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里； 5、最好的方式是销售反馈一览表（来人、来电、成交）； 6、最好的方式是与社区业主的交流； 7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意； 8、最好的方式是一张记满想法的纸； 9、最好的方式是建立策略库； 二、攻击策略宝典 [3段式] 攻击阶段：“销售5节点” 内部认购、开盘、2次开盘、准决战（第2年5月现场出现）、决战（第2年10月或第3年5月配套出现） 攻击波：“3扳斧” 攻击前：开盘前 攻击中：开盘活动 攻击后：开盘热销 攻击点：“3条线” 工程线：* 单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙 * 社区： 展示、组团、小区、社区、品牌 节日线： 1月1日– 第2年春节 销售线（专业线）：* 3、4月春交会、9、10月秋交会 2014节日点 1月 * 1日元旦 * 1日腊八 * 23日小年 *31日春节 2月 * 14日情人节和元宵节 3月 * 8日妇女节 * 12日植树节 * 15日消费者权益日 * 春天 4月 * 1日愚人节 * 5日清明 * 26（六）/27（日）最大点 5月 * 1日劳动节 * 4日青年节 * 11日母亲节 6月 * 1日儿童节 * 2日端午节 *7日高考 *12世界杯 *15日父亲节 7月 * 1日建党节 * 夏天 8月 * 1日建军节 * 2日七夕节 * 10日中元节 9月 * 1日开学 * 8日中秋节 * 10日教师节 *27（六）下半年最大点 10月 * 1日国庆节 * 2日重阳节 *31万圣节 11月 * 27日感恩节 12月 * 25日圣诞节 2015年 1月 * 1日元旦 春节 * 2月19日 三、包装策略宝典 [ 5点1线 ] 1、现场包装：打通人流到现场的经脉（横向围杀 + 纵向围杀） 2、卖场包装：打通客户到业主的经脉（VI + 展示 + 物料） 3、样板间包装：打通样板间及通路的经脉（样板间 + 样板间通路） 4、媒介计划：打通媒介人群到现场的经脉 （报纸+杂志+DM+商场+客户+新年+促销） 5、外卖场包装：打通最大人流量到现场的经脉（商场+广场+房交会） 1线：所有的核心都在工地现场 第1点 [ 现场包装 ] 现场包装分为横向封杀与纵向封杀2条线； * 横向封杀是从城市人流量最大地方到项目现场的封杀力量，其核心是引导目标群到现场； * 纵向封杀是从楼体底端到楼体顶部的封杀力量，其核心是扩大项目的封杀半径； [ 现场包装18项 ]6/3/9 3-2-1、户外路牌设计； 3-2-2、城市道路指示牌设计； 3-2-3、现场路牌设计； 3-2-4、工地围墙设计； 3-2-5、立柱挂旗设计； 3-2-6、气球条幅设计； 3-2-7、楼体挂幅设计； 3-2-8、楼体工程进度牌设计； 3-2-9、楼体霓虹灯名称设计； 3-2-10、入口欢迎标牌设计； 3-2-11、展示中心导示牌设计； 3-2-12、样板区导示牌设计； 3-2-13、各区导示牌设计； 3-2-14、各组团导视牌设计； 3-2-15、各楼栋导视牌设计； 3-2-16、各景观导视牌设计 3-2-17、各区功能牌设计； 3-2-18、看楼专车设计； 3-2-19、候车厅设计； 第2点[ 卖场包装 ] * 卖场包装经脉动线分为VI、展示、物料3个部分； * VI是卖场包装第1个经脉“形象”的控制点； * 展示是卖场包装第2个经脉“价值”的阐述点； * 物料是卖场包装第3个经脉“产品”的说明点；（内7） [ 卖场包装25项 ] 14/2/9 3-3-1、形象墙Logo视觉设计； 3-3-2、销售中心入口指示牌设计； 3-3-3、销售中心入口欢迎标牌设计； 3-3-4、销售中心室内功能牌（接待区、模型区、展示区、洽谈区、签约区、办公区等）设计； 3-3-5、台面标牌（接待区、模型区、展示区、洽谈区、签约区、办公区等）设计； 3-3-6、名片设计； 3-3-7、信纸设计； 3-3-8、信封设计； 3-3-9、手袋设计； 3-3-10、销售人员工作牌设计； 3-3-11、档案袋设计； 3-3-12、CD封面设计； 3-3-13、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）设计； 3-3-14、纸杯设计； 3-3-15、卖点展板设计； 3-3-16、氛围挂旗设计； 3-3-17、售楼书