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营销策划学 ——五一爱听手机促销活动 专业班级： 2009级市场营销 课程名称： 营销策划学 指导老师： 2012年 4 月 目录 一、背景资料………………………………………………………3 二、手机促销活动现状评述………………………………………3 三、本次活动的主要优劣势………………………………………4 四、本次活动主要策略……………………………………………4 五、活动设置………………………………………………………5 （一）室外展台布置 （二）人员选择 （三） 服装的选择 （四）舞台表演与观众互 （五）发放传单策划 六、媒宣方案………………………………………………………7 七、服务支持………………………………………………………8 八、促销评估………………………………………………………9 五一手机促销活动一如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多奇迹的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。真爱有礼浪漫无罪活动时间活动地点终端销售店铺及门前搭台演出。活动方式实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题：1） 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。2） 目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。3） 目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。 本次促销活动的机会点本次活动主要策略1、目标消费群体：2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱亲情和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。活动设置一室外展台布置真爱有礼浪漫无罪二人员选择1、舞台人员选择2、柜台销售人员选择三 服装的选择1.舞台人员服装的选择柜台人员（女）的服装舞台表演五发放传单媒宣方案宣传周期4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过POP等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。（电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。）5月1日——7日活动开幕。5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。宣传地域覆盖面以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。项目 所需资金单位：万元媒体宣传费用 5场地费用 0.1*5=0.5员工津贴 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7条幅 0.005*3=0.015宣传单 0.1元*10000=0.1免费派送礼品费用 0.5演出人员工资 0.2音响器材租用 0.5其他费用 0.2现场布置费用 0.05小计服务支持增殖服务推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指定销售店铺进行）。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。团购优惠团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。?团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。????? 爱听可以通过1-5%的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。促销评估 活动模式的建立与 - 10 -