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业务洽谈技巧及产品推广 编制：邱大明 2011年5月 市场调研重要性体现 2011-2015年安防市场竞争将会越来越激烈，如何知道自己企业的市场规模，如何知道自己竞争对手的市场规模，如何才能了解到竞争对手内部的信息，怎样确定在自己在市场中的排名，如何提高细分产品在市场中的竞争力等等，这些都是企业极为关注的重点问题。这一系列的数据情报需要通过专业机构通过市场深入调研获得。 市场研究网通过大量案例研究发现，那些重视对细分市场数据情报获取的企业，在市场竞争中取得优势的几率越大。因此，我们推出细分市场调研报告系列，希望通过我们的数据和研究结论，为企业战略决策提供参考 产品推广 作为一款新的产品，要想进入市场，把自已的产品推广出去前提是：产品各方面是合格的产品；如质量、功能和你所推广词相一致，对消费者没有欺骗成份。要想你的产品进入市场，就要确保有良好的信誉！ 一：对产品进行定位，定位出该产品是那类产品，适合那类消费者，这样避免了没目标性的推广、浪费资金和劳动力； 二：进行市场调研，对该区域进行调查，查清楚竞争如何、消费者的消费情况如何，这样对产品有针对性的向某个市场进军，了解了消费者的消费情况和竞争力如何，对大量推广产品有着无与伦比的作用，没有对市场调查清楚，很难把产品销售和出去的； 产品推广 三：把前面所有因素进行综合，那个市场的消费状况如何和消费倾向如何，定出适合的格价和功能，有针对性的销售。 四：利用公司的网络资源，在网站上做产品的性 能、功能及数据等详细介绍； 五：利用公司的销售渠道，进行渠道性推广； 六：利用自己的社会关系，来推广自己的产品； 七：建立自己的销售网络 八：在做项目推广，最主要的是要找准推销产品的切入时间。 项目建设 项目建设 建设单位 安全防范工程的委托单位。 设计单位 承担安全防范工程设计任务的单位。 施工单位 承担安全防范工程设备安装，调试开通，工程设备维修服务的单位。 安全防范工程 用于维护社会公共安全和预防灾害事故为目的的报警、电视监控、通讯、出入口控制、防爆、安全检查等工程 工程立项 一级工程立项 一级安全防范工程申请立项前，必须进行可行性研究，并由建设单位或设计单位编制。 可行性研究报告的主要内容：任务来源；政府部门的有关规定和要求；防护目标的风险等级与防护级别；工程项目的内容和目的要求；建设工期；工程费用概算；社会效益分析。 二、三级工程立项 1、 二、三级安全防范工程立项前，必须有设计任务书，由建设单位自行编制，也可请设计单位代编。 2、设计任务书的内容：任务来源；政府部门的有关规定和管理要求；工程项目的内容和目的要求；建设工期；工程投资控制数额； 建成后应达到的预期效果。 可行性研究报告和设计任务书的审批；可行性研究报告和设计任务书经相应的主管部门批准后，工程正式立项。 资格审查与工程招标、委托 工程设计 初步设计和方案论证 一、二级工程必须进行初步设计和方案论证。初步设计应在：工程委托生效后进行。 ‘ 初步设计应具备以下内容: 系统设计方案及系统功能； 器材平面布防图及防护范围； 系统框图及主要器材配套清单； 中心控制室布局及使用操作； 管线敷设方案； 工程费用概算和建设工期 方案论证 工程项目在完成初步设计后应组织方案论证，由建设单位主持，业务主管部门、公安主管部门和设计施工单位及一定数量的技术专家参加，组成项目讨论专家组。 对初步设计的各项内容进行审查，对其技术、质量、费用、工期、服务和预期效果做出评价。对有异议的评价意见，顷有设计单位和建设单位协调的处理意见后，方可上报审批。 初步设计审批 工程项目初步设计及论证意见由建设单位报送相应业务主管部门审批，批准后方可进入正式设计阶段。 资格审查及工程招标 承担安全防范工程设计、施工的单位应持有省、市级以上公安技术防范管理部门审批发放的工程设计、施工的资格证书，并经建设单位所在地区公安技术防范管理部门的资格验证，方可承担工程设计和施工。 工程招标与委托 工程招标 建设单位根据任务书的要求编制招标文件，发出招标广告或通知书； 建设单位组织投标单位勘察工作现场、解答招标文件中的有关问题； 投标单位密封报送标书； 当众开标；议标、审查标书，确定中标单位，发出中标通知书； 招标单位与中标单位签订合同。 工程委托 建设单位根据设计任务书的要求，向工程设计(施工)单位提出委托，工程设计(施工)单位根