好男人 204广东工贸营销策划大赛.docVIP

营销策划书大赛 题目：益街坊零食店 参赛队伍：好男人 成员：魏杰毅 邓铭宇 蔡浩勇 联系方式：魏杰613668 邓铭663231 蔡浩勇655321 目录 前言············································1 分析篇 一，产品分析·······································2 二，市场分析·······································2 三，消费者分析·····································3 四，竞争者分析·····································3 五，Swot分析······································4 策略篇 一，市场调研······································5 二，渠道策略······································6 三，促销策略······································6 四，产品策略······································6 五，价格策略······································7 实施篇 一，方向·········································8 二，时间·········································8-9 三，财务预算及利润·································10-13 四，销售过程以及风险的预防···························14 后言···········································15 附录···········································16 前言 当今时代物欲横流，加上快递的发达，全国各地的零食，特产都能快速的送到想要的人手中，于是全国各地快速的滋生了一大批吃货，这其中也包括了广东工贸职业技术学院这个大市场，我们这次针对的主要是广东工贸的白云校区。工贸白云校区位于广州市白云区钟落潭镇广从九路边上，地处偏僻，离市区较远。所以对于工贸广大吃货来说这就是一个巨大的痛苦。所以我们打算开一个零食店，是完全区别于工贸超市以及后门的零食店，不再让吃货们的口味受到限制。我们的零食店将主营卖各种精品的零食，各地的特产，满足各位吃货的各种需求，只要你们想吃！我们就有！就算现在没有，未来也会有！ 分析篇 一，产品分析：我们主营各种精致零食，包括全国各地的特产，区别于大众化的零食，满足各位吃货的各种口味，有独特的竞争力。 市场分析：我们的方向是区别于普通的零食的，我们有独特的优势，就是我们的零食是从全国各地收集的，我们的零食有着独特的味道，比如客家的辣萝卜，潮汕的煎粿等等风味特产零食，所以我们有非常大的市场。 二，消费者分析：工贸白云校区有1w多人，加上周围高校也比较多，所以消费者的数量是非常的多，当然吃货也是非常多的，就算不是吃货，学生也会好奇其他地方的风味特产，所以应该会有大量的消费者撑起我们的小店。 三，竞争者分析：工贸内部的超市，以及后门的各个小店都是我们的竞争者，并且这些竞争者存在了很久了，有了一些固定的消费群了。但是我们也有自己独特的优势，就是我们的产品突出，有那些零食店所没有的零食就是我们最大的竞争力！ 四，SWOT分析 优势（S） 1，零食价格低 2，零食具有独特的风味，易吸引顾客 3，因为是学生开的店，具有可靠、诚信等特点 4，零食是各个家乡的特色，容易勾起学生的家乡情结 劣势（W） 1,零食货物来源过广，来货慢，成本较高 2，店面刚起，资金供应可能不足，开始发展局面受限制过大。 机遇（O） 1，工贸吃货数量多 2，目前这种收集全国特色零食的小店还没有 3，这边高校区正在完