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智能手机行业投资方向选择研究报告 一：概念 智能手机（Smartphone），是指像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称。 二：目前市场规模 据IDC公布的最新数据显示，2013年全球智能手机的销售量突破了10亿大关，具体数值为10.042亿。该销量同比2012年上涨了38.4%。而整一个移动手机的销量则达到了18.218亿，同比2012年上升了4.8%。工信部数据显示，2013年全国智能手机市场累积出货量为3.51亿部，同比上升了56.7%。而整个中国市场手机出货量达5.79亿部，同比增长24.1%。 三：市场增长趋势 2011年全球智能手机出货量总计达4.944亿部，2012年全球智能手机出货量比前一年上升47%，达到7.253亿部，而2013年同比2012年上涨了38.4%，达10.042亿部。 2011年我国手机出货量达4.55亿，其中智能手机出货量达到1.18亿，较2010年增长了175%；2012年我国智能手机出货量达2.24亿部，已成为全球最大的智能手机生产国；2013年全国智能手机市场累积出货量为3.51亿部，同比上升了56.7%，而整个中国市场手机出货量达5.79亿部，同比增长24.1%；电子通信产品市场研究机构IDC预计，2014年中国智能手机出货量将达4.2亿部，同比上升19.8%。 四：目前市场上的领先公司 从2013全年数据来看，三星出货量位居首位，市场份额达到31.3%，全年出货量实际增长42.9%。根据一份Gartner的研究报告称，三星也已经在中国智能手机市场取得了领先位置。分析师称，三星的“多样运营商合作”战略在很大程度上提高了三星在中国市场的竞争力，将会在中国市场取得更好的成绩。 　从2009年年底在中国市场推出第一款Android智能手机到2013年称霸中国智能手机市场，三星以超出预期的速度夯实手机市场领先的地位，将竞争对手远远甩在了后面，形成了真正一枝独秀的局面。究其根本，三星能在国内取得如此傲人的业绩，与其在产业链的垂直整合优势、坚持不懈的创新及差异化产品路线以及到位的“本地化”运作密不可分。 　三星电子是半导体、电信、数字媒体和数字融合技术方面的全球领导企业，拥有存储芯片、处理器芯片、液晶屏等移动终端核心电子元件的设计和制造能力。正是基于其强大的垂直整合的全产业链优势，三星不仅在智能机硬件备战方面一直居于主动地位，并且能不断刷新行业标准。当然，除了硬件备战上高人一筹，三星也积极地在产品设计上寻求消费者真正需要的创新和差异化。最为典型的案例就是GALAXY S III的成功。这款产品不仅硬件规格出众，更加入了一系列新开发的人性化功能。之后推出的GALAXY Note II不仅继承这些人性化功能，还将第一代Note备受赞誉的S Pen大幅升级，这些差异化特性也让其他品牌很难匹敌。 在中国市场，仅有硬件和功能也是不够的。不同价位、符合中国特色的丰富终端产品以及与中国三大运营商的密切合作才是最终致胜的法宝。有业内人士认为，三星的本地化做得很好，对中国的每个3G制式都有大投入，舍得花人力物力，包括供应链管理等，全都很用心地做，所以才能成功。这样的策略从GALAXY S III和GALAXY Note II就能窥见一斑。为了满足中国消费者的需要，这两款旗舰产品均推出了三种网络制式的产品，且不乏GSM+WCDMA/GSM和CDMA+GSM这样的双网双待产品。如此接地气的“本地化”使得三星产品在与竞品的竞争中获大量加分，甚至成为左右消费者选择的关键。 三星是如何占据我国市场的？ 抢占间隙市场。三星善于避开与苹果的正面冲突，在苹果产品发布间隙做文章；准确抓住竞争对手留下的市场空白。 产品的差异化地位。在iPhone 4推出后，三星开始启动“大屏战略”，苹果已受到了三星“大屏”的影响。 本地化供应链布局。中国高官团队；全面直销；与电信运营商的深入密切合作。 五：行业竞争的激烈程度 以三星智能手机为例，分析其营销战略。 三星智能手机的市场细分策略非常明确，目标市场是低高端市场，产品主要定位于中高端产品，低档产品辅助发展。 三星智能手机的产品消费者主要定位在22—35岁的时尚人群。他们既有消费能力，又勇于尝试新事物，是智能手机的主要消费群体。 三星智能手机在设计上强调个性，与时尚结合，注重营销销售。 三星智能手机营销组合战略决策分析： 产品策略 ??随着Galaxy系列手机的一代一代推出，三星不断提高它的网络功能，增强手机的品质及耐用性，扩大屏幕尺寸并增强屏幕鲜明度，朝着越来越薄，越来越易于携带的方