（老鹰的启示.ppt

怎样进行生涯规划 我是谁？ 我要去哪里？ 我需要做什么？ * * 老 鷹 的 启 示 陈志华 2009.2.6 老鷹, 是世界上壽命最長的鳥類。 它一生的年齡可達到70歲。 當老鷹活到40歲時，它的爪子開 始老化，無法有效地抓住獵物。 它的喙變得又長又彎，幾乎碰到 胸膛。它的翅膀變得十分沉重， 因為它的羽毛長得又濃又厚使得 飛翔十分吃力 它只有兩種選擇 : 等死 或經過一個十分 痛苦的更新過程。 它必須很努力地飛到 山頂，在懸崖上築巢停留 在那裏，不得飛翔。 150天漫長的励練开始了 當新的指甲長出來後， 它便把羽毛一根一根的拔掉。 老鷹首先用它的喙擊打岩石， 直到完全脫落然後靜靜地等 候新的喙長出來。 它會用新長出的喙，把指甲 一根一根的拔出來。 五個月以後，新的羽毛長出來了， 老鷹 開始飛翔 ，重新得以再過30年的歲月！ 在我們的生命中，有時候我們 必須做出困難的決定，開始一個更新的過程 我們必須把舊的習慣， 舊的傳統拋棄， 使我們可以重新飛翔。 只要我們願意放下舊的包袱， 願意學習新的技能，我們就 能發揮我們的潛能，創造新的未來. 我們需要的是 自我改革的勇氣與再生的決心…… 几个问题： 1 你发自内心地喜欢你的工作吗？ 2 你羡慕别人的工作吗？ 3 对你目前的位置满意吗？ 美好的愿望 眼前的现实总有差距 引题 差距—— 我们面临的压力 化解的办法： 生涯规划 成长进步 引题 让我们来画个圆 圆心 半径 圆心是目标 重要 恒定 不能经常左右摇摆 半径是我们的综合能力 包括：知识 技能 心态 经验 半径越长越好 圆就是我们的职业范围 面积越大越好 圆外就是我们向往的世界 圆心－组织 半径－市场的需求与认可 立足现在 眼光向外 确定圆心，寻找半径的过程，是我们进行生涯规划，成长进步的过程。 怎样进行生涯规划 生涯规划就是： 寻找我们的圆心 延长我们的半径 怎样进行生涯规划 １、我想得到什么？ ２、我会做什么？ ３、我能做什么？ ４、我的优势在哪里？ ５、我的劣势在哪里？ 希望我们每一个人 都能 明确自己的圆点 以尽可能长的半径 画出自己的圆 画好自己的精彩人生 各位伙伴: 现在已是春天,有句话说的好,春天 到来百花开,要想啥都是应该…… 谢谢大家 人员管理岗 1.《基本法》的宣导 维护 执行 解释 2.各级业务人员的考核预警 追踪 3.业务员的品质管理及客户申诉案的协调处理 4.人力发展计划制定及督促执行，人力报表及相关数据的统计分析 5.人事资料的审核录入 建挡及维护 6.代理人考试的报名及组织 签约 资格证书 展业证书的办理 管理 7.业务员福利待遇的宣导和落实 8.业务员薪金的咨询受理及查询 9.员工收入分析 10.职场布置 相关数据报表的整理张贴 11.相关文件管理 归档 12.领导交办的其他工作 企划岗 1.会议 活动 激励方案的策划与组织 2.营业区的总结报告 业务分析报告的撰写 3.营业区 营业部 市场的必要的调研活动 4.绩效分析与经营计划的制定 5.市场需求分析 6.对外宣传与品牌的建设 品牌宣传方案的宣导 7.业务队伍的品牌意识的引导树立 8.新险种的推广方案策划 实施追踪 9.同业的材料的收集 分析 通报 10.话术的拟订 必要的课程开发 11.职场布置 12.领导交办的其他工作 1.贯彻公司各项营销政策 措施并督促落实 2.业务推动 方案追踪及执行情况检查 3.营业区督导体系建立与完善 业务流程宣导 4.收集 整理 分析并提供竞赛业务数据 5.会议活动的协调与配合 6.行销辅助品的证订与管理* 7.业务员行销服务 8.了解业务队伍的现状并满足业务队伍的相关需求 9.配合营业区做好业务推动工作 并做出评估回馈 10.组织各项业务例会 11.促进业务单位的交流合作 12.新商品宣导销售追踪分析 13.商品销售话术的收集整理 14.同业商品的收集分析比较 15.领导交办的其他工作 督导岗 1.报表制作分发 2.数据资料的整