2013年天猫双十一教程解决方案.ppt

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? 随着“双十一”这天24时钟声的敲响,数亿网民共同刷新了天猫、淘宝网络购物的成交金额,350亿元为今年的网络狂欢盛宴画上了句号。 除了服装、电子产品、化妆品等网购当家商品继续为拉高交易额作贡献外,保险等金融类产品也在今年“双十一”的网购狂欢中异军突起。 11月11日当天,开卖仅10分钟,淘宝理财产品国华人寿华瑞2号(预期年化收益率为7%),成交金额突破一亿元。成为全网第二个破亿元的单店,也是花费最短时间成功破亿元的单品单店。几个小时之后,在聚划算分会场的生命人寿,限量销售1亿元的保险理财产品全部售罄,成为第三个单店破亿的网店。 保险双十一 情况 保险双十一 情况 从多个保险公司获悉,“双十一”当天,淘宝保险成交超1.5亿笔,多家险企囊括过亿保费。 据悉,今年“双十一”,国华人寿产品开卖仅10分钟,成交金额便轻松突破1亿元,成为继小米旗舰店以后,天猫第2个破亿的单店。   刚刚加入电商行列的生命人寿,8小时后保费突破1亿,平均每件保单的保费在2万以上。记者了解到,生命人寿推出的是一款万能险产品,也因此刷新了万能险在电商平台上实现1亿元销量的新速度。  “保险业大面积触网是从去年底开始的,没有赶上去年双十一。因此,今年这场促销大战也可以说是保险业的头一炮,现在看来效果不错。”国寿资深代理人林女士表示,从目前的发展情况来看,未来两年时间里,网销渠道将是保险公司的重要竞争平台,发展力度和速度都将加大。 淘宝理财平台一共有17家基金公司、31家保险公司及3家保险经纪公司。在最终的销售成绩上,国华人寿官方旗舰店总成交金额5.31亿元;易方达基金官方旗舰店总成交金额2.11亿元;生命人寿官方旗舰店共计售出1.01亿元的理财产品。从整个销售成果来看,无论是基金还是保险,收益预期相对确定的产品销量远高于同类理财产品。  不过在热销的背后也引来人们的冷思考,有业内人士指出,当下淘宝理财客户还只停留在简单产品阶段,对于稍微复杂一点的产品兴趣就不大。就目前来看,这一平台尚需培育和耕耘,但同时也蕴含着巨大的潜力。 淘宝目前保险基金公司概况 最活跃:保险公司产品   目前有31家保险公司和3家全国性保险中介机构入驻淘宝,而且年内有可能总数达到50家。双十一期间,入驻淘宝保险频道的多家险企为争抢人气,纷纷推出促销活动,高收益是最大亮点。和基金等其他产品一样,承诺高于同期存款利率的收益也是保险理财产品争夺客户的“主打牌”。   据了解,上述保险公司设计的产品均为万能型险种,投资起底保费为1000元至10000元不等,承诺保底收益2.5%,预期年化收益率为4.6%到5.2%。而从当日销售情况来看,比如淘宝保险生命人寿e理财万能保险7小时46分08秒销售就突破1亿,刷新了万能险在电商平台上实现1亿销量的新速度。此后,国华人寿华瑞2号的销售额冲过了3.18亿元。 保险双十一 情况 从地理分布上来看,双十一期间在淘宝上购买理财产品的人群大部分都来自北上广地区。上海一个城市的购买金额,占全部购买金额的15%以上。上海浦东新区、北京海淀区和朝阳区,更是消费重点区域。浦东新区一个区的购买金额达到整个上海市购买金额的1/3,北京海淀区和朝阳区各自占据了北京市理财购买力的1/4。   除此之外,中西部客户同样也表现出强烈的网络理财需求。宁夏就出现一笔理财金额97万元的认购,重庆参与理财狂欢节的用户,人均购买力为1.7万元,而成都人均实力达到2万元,占据西南地区的榜首地位   淘宝数据显示,截至11月11日下午,其理财分会场42%的购买金额来自于26-32岁用户,其中不乏花费百万元购买产品的客户。 最热情:北上广消费者   与保险公司、基金公司的高调不同,银行理财产品仅仅在“双十一”理财分会场的预热中露面,但由于种种原因最终没有在双十一淘宝理财中出现。不过,部分商业银行并不甘心,仍借用“双十一”这个由头推出相关的线下理财产品。 以光大银行(行情,问诊)为例,该行就推出“双十一”理财产品。该款“双十一”产品申购期限为11月8日—11月12日,期限77天,起点金额5万元,预期年化收益率为5.5%。   而平安银行(行情,问诊)也于近日共计发行了三款“双十一”电子银行特别计划,其收益率分别位列该行15款理财产品收益率排名的第一(并列)、第三、第五位,其预期收益率分别为5.7%、5.5%和5.45%,且产品风险等级均偏低。本报记者综合整理 最低调:银行理财产品 目录 天猫介绍 各大电商双十一 保险互联网双十一 未来启示 一、受时代和社会环境的影响,当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化,表现出与就消费者不同的一些特点,有消费行为的差异性、非专家性和可诱导

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